提供された SAIC の企業プロフィールは、SAIC ではなく Bitly について説明しているようです。内容は、リンク管理と QR コード機能を備えたクラウドベースの SaaS プラットフォームについて述べており、URL 短縮、動的 QR コード、ブランドリンク、リンク分析、UTM キャンペーン追跡、モバイル対応ランディングページ、デジタル名刺、開発者向け API、AI による機能強化などを含みます。製品紹介は、小売、消費財、ホスピタリティ、メディア、ヘルスケア、金融、教育などの業界に属するマーケター、開発者、エンタープライズチームを対象としており、連携、分析、エンタープライズ機能を重視しています。SAIC やその採用活動を紹介する目的で使用する前に、この情報を確認する必要があります。
SAIC 陸軍・海軍プログラム シニア・キャプチャ・マネージャー
SAICの陸軍・海軍案件における受注戦略と提案書作成を統括します。 機会の審査から顧客との協議まで、チームを調整しながら防衛分野の連邦政府案件を推進します。
仕事内容
- C5ISR、航空、ミサイル・火力、水上・水中システム、NIWC LANT、INDOPACOM、SOUTHCOM、CENTCOMを含む陸軍・海軍市場で案件獲得活動を主導します。
- 勝ち筋、差別化要因、価値提案、チーム編成、顧客向けメッセージを盛り込んだ案件獲得計画を作成します。
- 顧客ニーズ、競合情報、市場動向に合わせて案件獲得戦略を調整します。
- 案件機会を評価し、追求するか入札するかの判断を導きます。
- 技術提案と価格提案を監督し、品質、コンプライアンス、顧客ニーズとの整合性を確保します。
- 技術、財務、提案書作成チームと連携し、要件を入札書類に反映します。
- 革新的な解決策、リスク軽減、コスト競争力を盛り込んだ技術提案書の作成を指導します。
- 専門分野の担当者、プログラムマネージャー、価格設定、契約、事業開発から成る案件獲得チームを調整します。
- 入札チームを編成・指揮し、案件のニーズと顧客の期待に応じて担当者を割り当てます。
- 案件獲得の全過程を通じてチームを指導します。
- 顧客エンゲージメント計画を作成し、実行します。
- 連邦政府の顧客や関係者との関係を通じて、調達方法の形成に関与します。
- チーム編成戦略を指導し、有力なパートナー、下請業者、採用候補者を特定します。
- 社内の案件獲得、ゲート、価格設定、戦略レビューを主導します。
- 競合他社を分析し、SAICの提案の位置付けを検討します。
- 教訓を記録し、ベストプラクティスを共有して案件獲得プロセスを改善します。
応募要件
- 学士号および18年以上の経験、または学位要件に代わる追加の関連経験。
- 大型プログラムの案件獲得を主導し、受注した実績。単独受注で各5,000万ドルを超える案件を少なくとも3件含みます。
- 連邦政府の調達プロセスに関する深い知識。
- IDIQ以外およびIDIQの契約形態に関する知識。
- 固定価格（FFP）、工数・材料（T&M）、コストプラス方式の支払い方法に関する知識。
- 複数の契約手段および代替調達経路を扱った経験。
- 変化の速い環境で、重要度の高い学際的な案件獲得チームを率いる能力。
- 優れた事業開発スキル。
- 難度の高い案件獲得目標やノルマを達成、または上回った実績。
- リモート勤務。バージニア州レストン、カリフォルニア州サンディエゴ、サウスカロライナ州チャールストン、アラバマ州ハンツビル、またはインディアナ州クレーンの近郊に居住しているか、これらの勤務地へ移動できること。
福利厚生
- 革新とミッション遂行を重視する協力的な職場環境。