Plaid
Plaid
501 – 1,000 員工
APIB2B金融科技
Plaid 是一家金融科技與 API 公司,透過全球金融資料網路,協助開發者將應用程式與使用者的銀行帳戶及金融機構連結。其產品支援帳戶驗證、身分驗證、餘額與交易資料、投資、負債、付款、轉帳、防詐欺及其他金融工作流程。Plaid 已連結全球 20 個國家和地區的 12,000 多家金融機構,其基礎設施被金融科技公司、銀行和市場平台用於打造開放金融產品、簡化使用者註冊流程、支援信貸決策並提供金融洞察。

銷售經理(初階客戶業務主管團隊)

組建 Plaid 首支電話銷售團隊,支持金融科技與企業業務成長。培育客戶業務主管、擴展銷售作業手冊,並帶領銷售管線與業績預測。

說明

  • 組建並領導 Plaid 首支由初階客戶業務主管組成的電話銷售團隊
  • 培育 8–10 位客戶業務主管,帶領他們拓展銷售管線並制定交易策略
  • 指導銷售人員進行需求探索、定價、異議處理及端到端交易執行
  • 招募、引進並培育銷售人才
  • 訂定團隊的新人培訓進程與績效標準
  • 擴展適用於不同產品與產業的銷售作業手冊,包含需求探索架構、投資報酬率模型、共同執行計畫、異議處理指南及競爭定位
  • 主持銷售管線檢視、交易檢查及業績預測會議
  • 與行銷、產品及其他團隊合作,制定產業策略、訊息傳達及客戶成長計畫
  • 與市場拓展主管合作,規劃關鍵績效指標、客戶關係管理系統作法、產能規劃、業績預測、訊息傳達、目標客群及營收目標
  • 向企業銷售主管報告

職位要求

  • 至少 5 年高成長環境的銷售經驗
  • 至少 2 年銷售領導或團隊主管經驗
  • 曾擔任負責業績配額的銷售人員,並在涉及多種買方角色的複雜銷售中有優異表現
  • 具備向金融機構、金融科技公司或企業客戶銷售的經驗,或曾領導服務這些客戶的銷售人員
  • 能為利害關係人與銷售週期各異的兩個客群建立明確方向與流程
  • 具備良好的組織能力,並以數據為本
  • 能適應快速變動的環境
  • 擅長與產品、風險、法務及解決方案工程團隊合作
  • 熱衷於培育人才並打造優秀的職涯早期銷售團隊

福利待遇

  • 股權
  • 銷售佣金
  • 醫療保險
  • 牙科保險
  • 視力保險
  • 401(k) 退休儲蓄計畫
  • 為身心障礙求職者提供合理便利措施

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