Plaidは、グローバルな金融データネットワークを通じて、開発者がアプリケーションとユーザーの銀行口座や金融機関を接続できるよう支援するフィンテックおよびAPI企業です。アカウント認証、本人確認、残高・取引データ、投資、負債、決済、送金、不正防止など、さまざまな金融ワークフローに対応する製品を提供しています。20か国にある12,000以上の金融機関との接続を有し、そのインフラはフィンテック企業、銀行、マーケットプレイスがオープンファイナンス製品の構築、オンボーディングの効率化、与信判断の支援、金融インサイトの提供に活用しています。
アソシエイト・アカウントエグゼクティブ営業マネージャー
Plaid初のインサイドセールスチームを立ち上げ、フィンテックおよびエンタープライズ事業の成長を支えます。アカウントエグゼクティブを育成し、営業プレイブックを拡充するとともに、パイプラインと売上予測の精度向上を推進します。
仕事内容
- Plaid初のアソシエイト・アカウントエグゼクティブによるインサイドセールスチームを立ち上げ、率いる
- 8～10名のアカウントエグゼクティブを育成し、パイプラインの拡大と案件戦略を支援する
- ニーズの把握、価格設定、反論への対応から案件の一貫した遂行まで、営業担当者を指導する
- 営業人材を採用し、受け入れ、育成する
- チームのオンボーディング期間とパフォーマンス基準を設定する
- ニーズ把握のフレームワーク、ROIモデル、双方のアクションプラン、反論対応ガイド、競合ポジショニングなど、製品や業界に応じたプレイブックを拡充する
- パイプラインレビュー、案件精査、売上予測会議を主導する
- マーケティング、プロダクトなどの各チームと連携し、業界戦略、メッセージング、アカウント成長計画を策定する
- 市場開拓部門のリーダーと連携し、KPI、CRMの運用、キャパシティ計画、売上予測、メッセージング、ターゲティング、売上目標に取り組む
- エンタープライズ営業責任者にレポートする
応募要件
- 急成長環境での営業経験が5年以上あること
- 営業リーダーまたはチームリードの経験が2年以上あること
- 複数の購買担当者が関わる複雑な営業で、売上目標を担う営業担当者として高い実績があること
- 金融機関、フィンテック企業、またはエンタープライズアカウントへの営業経験、あるいはこれらの顧客を担当する営業チームのリーダー経験があること
- 関係者や営業サイクルが異なる2つのセグメントで、明確な方針とプロセスを確立できること
- 高い組織力があり、データに基づいて業務に取り組めること
- 変化の速い環境に対応できること
- プロダクト、リスク、法務、ソリューションエンジニアリング各チームと円滑に協働できること
- 人材育成と、キャリア初期の営業チームづくりに意欲があること
福利厚生
- 株式報酬
- コミッション
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 401(k)
- 障害のある候補者への合理的配慮
