LogoFresh Jobs Ahead
Plaid
Plaid
501 – 1,000 الموظفون
APIB2Bالتكنولوجيا المالية
Plaid هي شركة للتكنولوجيا المالية وواجهات برمجة التطبيقات، تساعد المطورين على ربط التطبيقات بالحسابات المصرفية للمستخدمين وبالمؤسسات المالية عبر شبكة عالمية للبيانات المالية. تدعم منتجاتها مصادقة الحسابات، والتحقق من الهوية، وبيانات الأرصدة والمعاملات، والاستثمارات، والالتزامات، والمدفوعات، والتحويلات، ومنع الاحتيال، وسائر الإجراءات المالية الأخرى. ومن خلال اتصالاتها بأكثر من 12,000 مؤسسة مالية في 20 دولة، تُستخدم البنية التحتية لشركة Plaid من قِبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والأسواق الإلكترونية لبناء منتجات تمويل مفتوح، وتبسيط إجراءات الانضمام، ودعم قرارات الائتمان، وتقديم رؤى مالية.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير مبيعات تنفيذي حسابات مساعد

أنشئ أول فريق مبيعات داخلية في Plaid لدعم نمو التكنولوجيا المالية والشركات الكبرى. طوّر مديري الحسابات التنفيذيين، ووسّع أدلة المبيعات، ووجّه أداء مسار الصفقات والتوقعات.

USالولايات المتحدةCAكاليفورنياNYنيويوركNCكارولاينا الشماليةWAواشنطن
‏266,400 US$ – ‏360,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

الوصف

  • أنشئ وقُد أول فريق مبيعات داخلية في Plaid من مديري الحسابات التنفيذيين المساعدين
  • طوّر ما بين 8 و10 من مديري الحسابات التنفيذيين، ووجّه نمو مسارات صفقاتهم واستراتيجياتها
  • درّب فريق المبيعات على استكشاف احتياجات العملاء والتسعير والتعامل مع الاعتراضات وتنفيذ الصفقات من بدايتها إلى نهايتها
  • استقطب مواهب المبيعات وعيّنها وهيّئها وطوّرها
  • حدّد مراحل تأهيل الفريق ومعايير الأداء
  • وسّع أدلة العمل لتشمل المنتجات والقطاعات، بما في ذلك أطر استكشاف احتياجات العملاء ونماذج العائد على الاستثمار وخطط العمل المشتركة وأدلة التعامل مع الاعتراضات والتموضع التنافسي
  • قُد مراجعات مسارات الصفقات وفحص الصفقات ومكالمات التوقعات
  • اعمل مع فرق التسويق والمنتجات وغيرها على استراتيجية القطاعات والرسائل وخطط تنمية الحسابات
  • تعاون مع قادة التوجه إلى السوق بشأن مؤشرات الأداء الرئيسية وممارسات إدارة علاقات العملاء وتخطيط السعة والتوقعات والرسائل والاستهداف وأهداف الإيرادات
  • ارفع التقارير إلى رئيس مبيعات الشركات الكبرى

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات ضمن بيئة سريعة النمو
  • خبرة لا تقل عن سنتين في قيادة المبيعات أو قيادة فريق
  • سجل أداء متميز في المبيعات مع تحمل حصة مبيعات، في صفقات معقدة تشمل شخصيات متعددة من المشترين
  • خبرة في البيع للمؤسسات المالية أو شركات التكنولوجيا المالية أو حسابات الشركات الكبرى، أو في قيادة فرق تبيع لهذه الجهات
  • القدرة على إرساء الوضوح والعمليات في قطاعين تختلف فيهما الجهات المعنية ودورات البيع
  • مهارات تنظيمية قوية ونهج قائم على البيانات
  • الارتياح للعمل في بيئة سريعة التغيّر
  • مهارات تعاون قوية مع فرق المنتجات والمخاطر والشؤون القانونية وهندسة الحلول
  • الحماس لتطوير المواهب وبناء فريق مبيعات قوي للمراحل المبكرة من المسار المهني

المزايا

  • أسهم
  • عمولة
  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين نظر
  • خطة 401(k)
  • توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للمرشحين ذوي الإعاقة

وظائف ذات صلة

RealSelf

مدير الشراكات، الجمال والعافية

RealSelf
201 – 500 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالتسويقالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةNYنيويورك
‏130,000 US$ – ‏150,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

نمِّ إيرادات الشراكات مع العلامات التجارية في مجالَي الجمال والعافية لدى RealSelf، عبر بيع حملات متكاملة تشمل الوسائط الرقمية والنشرات الإخبارية ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات.

فتح
LaundryLux

مدير مبيعات المنطقة، منطقة خليج سان فرانسيسكو

LaundryLux
51 – 200 الموظفون
الخدمات اللوجستيةالرعاية الصحيةالضيافة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏75,000 US$ – ‏85,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

نمِّ أعمال LaundryLux في معدات الغسيل التجارية في منطقة خليج سان فرانسيسكو. يشمل الدور علاقات العملاء وتطوير مسار الصفقات والبيع الاستشاري والتركيبات والتدريب.

فتح
Uline

مندوب مبيعات خارجية – يولاين، جنوب سان فرانسيسكو

Uline
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالخدمات اللوجستيةتجارة التجزئة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏80,000 US$ – ‏110,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجية

طوّر سوق يولاين في جنوب سان فرانسيسكو لمنتجات الشحن والصناعة والتغليف من خلال إدارة الحسابات واستقطاب أعمال جديدة. خطّط للأسبوع وحدّد المواعيد يوم الاثنين، ثم زُر العملاء في مواقعهم من الثلاثاء إلى الجمعة.

فتح
Uline

مدير حسابات المبيعات — جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا (هجين)

Uline
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالخدمات اللوجستيةتجارة التجزئة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏80,000 US$ – ‏110,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

طوّر سوق Uline في جنوب سان فرانسيسكو من خلال إدارة حسابات العملاء واستقطاب أعمال جديدة. زُر العملاء شخصيًا واقترح حلولًا من مجموعة Uline الواسعة لمستلزمات الشحن.

فتح
Uline

مدير مبيعات المنطقة – جنوب سان فرانسيسكو

Uline
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالخدمات اللوجستيةتجارة التجزئة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏80,000 US$ – ‏110,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجية

طوّر قاعدة عملاء يولين في جنوب سان فرانسيسكو لمنتجات الشحن والصناعة والتغليف. أدر الحسابات، وابحث عن أعمال جديدة، والتقِ بالعملاء في أنحاء المنطقة.

فتح
Closets By Design

مستشار مبيعات وتصميم لتنظيم المنازل

Closets By Design
201 – 500 الموظفون
الاستشاراتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدة
‏50,000 US$ – ‏70,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

يلتقي مستشار المبيعات والتصميم لدى Closets By Design بالعملاء في منازلهم لتخطيط حلول تنظيم مخصصة. يشمل الدور إرشاد العملاء بشأن المنتجات، واقتراح تصاميم للخزائن، وإتمام المبيعات باستخدام العملاء المحتملين الذين توفرهم الشركة.

فتح