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Plaid
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501 – 1.000 Mitarbeitende
APIB2BFintech
Plaid ist ein Fintech- und API-Unternehmen, das Entwickler dabei unterstützt, Anwendungen über ein globales Netzwerk für Finanzdaten mit den Bankkonten und Finanzinstituten von Nutzern zu verbinden. Die Produkte ermöglichen unter anderem die Kontenauthentifizierung, Identitätsprüfung, den Abruf von Salden- und Transaktionsdaten, die Verwaltung von Anlagen und Verbindlichkeiten, Zahlungen, Überweisungen, Betrugsprävention und weitere Finanzprozesse. Mit Verbindungen zu mehr als 12.000 Finanzinstituten in 20 Ländern wird die Infrastruktur von Plaid von Fintech-Unternehmen, Banken und Marktplätzen genutzt, um Open-Finance-Produkte zu entwickeln, die Kontoeröffnung zu vereinfachen, Kreditentscheidungen zu unterstützen und Finanzinformationen bereitzustellen.
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Associate Account Executive Sales Manager

Baue Plaids erstes Inside-Sales-Team auf, um das Wachstum im Fintech- und Enterprise-Bereich zu unterstützen. Entwickle Account Executives, skaliere Vertriebsleitfäden und steuere Pipeline und Forecasts.

USVereinigte StaatenCAKalifornienNYNew YorkNCNorth CarolinaWAWashington
266.400 $ – 360.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Plaids erstes Inside-Sales-Team aus Associate Account Executives aufbauen und leiten
  • 8–10 Account Executives entwickeln und ihr Pipeline-Wachstum sowie ihre Deal-Strategien begleiten
  • Vertriebskräfte bei Bedarfsermittlung, Preisgestaltung, Einwandbehandlung und der vollständigen Durchführung von Deals coachen
  • Vertriebstalente einstellen, einarbeiten und weiterentwickeln
  • Einarbeitungsphase und Leistungsstandards des Teams festlegen
  • Vertriebsleitfäden für Produkte und Branchen ausbauen, darunter Frameworks zur Bedarfsermittlung, ROI-Modelle, gemeinsame Aktionspläne, Leitfäden zur Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung
  • Pipeline-Reviews, Deal-Prüfungen und Forecast-Gespräche leiten
  • Mit Marketing, Produkt und anderen Teams an Branchenstrategien, Botschaften und Plänen zur Kundenentwicklung arbeiten
  • Mit Go-to-Market-Führungskräften zu KPIs, CRM-Praktiken, Kapazitätsplanung, Forecasting, Botschaften, Zielgruppen und Umsatzzielen zusammenarbeiten
  • An die Leitung des Enterprise-Vertriebs berichten

Anforderungen

  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einem schnell wachsenden Umfeld
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung oder als Teamleitung
  • Nachweislich herausragende Leistungen als quota-verantwortliche Vertriebskraft bei komplexen Verkäufen mit mehreren Käufergruppen
  • Erfahrung im Vertrieb an Finanzinstitute, Fintech-Unternehmen oder Enterprise-Kunden oder in der Führung von Vertriebskräften, die diese Kunden betreuen
  • Fähigkeit, klare Strukturen und Prozesse für zwei Segmente mit unterschiedlichen Stakeholdern und Verkaufszyklen zu schaffen
  • Ausgeprägte Organisationsfähigkeit und datenbasierte Arbeitsweise
  • Sicherer Umgang mit einem sich schnell verändernden Umfeld
  • Ausgeprägte Zusammenarbeit mit den Bereichen Produkt, Risiko, Recht und Solutions Engineering
  • Begeisterung dafür, Talente zu fördern und ein starkes Vertriebsteam für Berufseinsteiger aufzubauen

Zusatzleistungen

  • Beteiligung am Unternehmen
  • Provision
  • Krankenversicherung
  • Zahnzusatzversicherung
  • Sehhilfenversicherung
  • 401(k)-Altersvorsorge
  • Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen

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