Plaid
Plaid
501 – 1 000 Ansatte
APIB2BFintech
Plaid er et fintech- og API-selskap som hjelper utviklere med å koble applikasjoner til brukernes bankkontoer og finansinstitusjoner gjennom et globalt nettverk for finansielle data. Selskapets produkter støtter kontogodkjenning, identitetsverifisering, saldo- og transaksjonsdata, investeringer, gjeld, betalinger, overføringer, forebygging av svindel og andre finansielle arbeidsflyter. Med forbindelser til mer enn 12 000 finansinstitusjoner i 20 land brukes Plaids infrastruktur av fintechselskaper, banker og markedsplasser til å utvikle produkter innen åpen finans, effektivisere onboarding, støtte kredittbeslutninger og levere finansiell innsikt.

Assisterende salgsleder for account executives

Bygg Plaids første interne salgsteam for å støtte vekst innen fintech og enterprise. Utvikle account executives, skalere salgsmetoder og styre pipeline og prognoser.

Beskrivelse

  • Bygg opp og led Plaids første interne salgsteam av assisterende account executives
  • Utvikle 8–10 account executives og veilede dem i pipelinevekst og salgsstrategier
  • Veiled selgerne i behovsavklaring, prissetting, innvendinger og gjennomføring av hele salgsprosessen
  • Rekrutter, onboard og utvikle salgstalenter
  • Fastsett teamets onboardingløp og resultatstandarder
  • Utvid salgsmetoder på tvers av produkter og bransjer, blant annet rammeverk for behovsavklaring, ROI-modeller, felles handlingsplaner, guider for innvendinger og konkurranseposisjonering
  • Led pipelinegjennomganger, avtaleinspeksjoner og prognosesamtaler
  • Samarbeid med markedsføring, produkt og andre team om bransjestrategi, budskap og planer for kundevekst
  • Samarbeid med go-to-market-ledere om KPI-er, CRM-praksis, kapasitetsplanlegging, prognoser, budskap, målretting og inntektsmål
  • Rapporter til lederen for Enterprise Sales

Krav

  • Minst 5 års salgserfaring i et miljø med høy vekst
  • Minst 2 års erfaring med salgsledelse eller som teamleder
  • Dokumenterte toppresultater som selger med kvoteansvar innen komplekst salg med flere kjøperprofiler
  • Erfaring med salg til finansinstitusjoner, fintechselskaper eller enterprise-kunder, eller med å lede selgere som betjener disse kundene
  • Evne til å skape klarhet og prosesser på tvers av to segmenter med ulike interessenter og salgssykluser
  • Gode organisatoriske ferdigheter og en datadrevet tilnærming
  • Trives i et miljø i rask endring
  • Gode samarbeidsevner på tvers av produkt, risiko, juridisk avdeling og løsningsutvikling
  • Motivasjon for å utvikle talenter og bygge et sterkt salgsteam for ansatte tidlig i karrieren

Fordeler

  • Aksjer
  • Provisjon
  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • 401(k)
  • Rimelig tilrettelegging for kandidater med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber

Closets By Design

Salgs- og interiørkonsulent for oppbevaring i hjemmet

Closets By Design

Closets By Designs salgs- og interiørkonsulent møter privatkunder hjemme hos dem for å planlegge skreddersydde oppbevaringsløsninger. Rollen omfatter produktrådgivning, forslag til garderobedesign og å sluttføre salg med kundeemner fra selskapet.

Åpne