Plaid는 글로벌 금융 데이터 네트워크를 통해 개발자가 애플리케이션을 사용자의 은행 계좌 및 금융기관과 연결할 수 있도록 지원하는 핀테크 및 API 기업입니다. 계정 인증, 신원 확인, 잔액 및 거래 데이터, 투자, 부채, 결제, 송금, 사기 방지 등 다양한 금융 업무를 지원하는 제품을 제공합니다. 20개 국가의 12,000곳이 넘는 금융기관과 연결되어 있으며, 핀테크 기업, 은행, 마켓플레이스가 오픈 파이낸스 제품을 구축하고 온보딩을 간소화하며 신용 결정을 지원하고 금융 인사이트를 제공하는 데 Plaid의 인프라를 활용하고 있습니다.
어소시에이트 어카운트 이그제큐티브 영업 매니저
Plaid 최초의 인사이드 세일즈 팀을 구축해 핀테크 및 엔터프라이즈 사업의 성장을 지원합니다. 어카운트 이그제큐티브를 육성하고 영업 플레이북을 확장하며 파이프라인과 매출 예측 성과를 이끕니다.
설명
- Plaid 최초의 어소시에이트 어카운트 이그제큐티브 인사이드 세일즈 팀을 구축하고 이끕니다
- 8~10명의 어카운트 이그제큐티브를 육성하고 파이프라인 확대와 거래 전략을 지원합니다
- 니즈 파악, 가격 책정, 이의 대응부터 거래 전 과정의 실행까지 영업 담당자를 코칭합니다
- 영업 인재를 채용하고 온보딩하며 육성합니다
- 팀의 온보딩 기간과 성과 기준을 설정합니다
- 니즈 파악 프레임워크, ROI 모델, 공동 실행 계획, 이의 대응 가이드, 경쟁 포지셔닝을 포함해 제품과 산업 전반의 플레이북을 확장합니다
- 파이프라인 검토, 거래 점검, 매출 예측 회의를 주도합니다
- 마케팅, 제품 및 기타 팀과 협력해 산업 전략, 메시지, 고객 성장 계획을 수립합니다
- 시장 출시 전략 리더들과 협력해 KPI, CRM 운영, 영업 역량 계획, 매출 예측, 메시지, 타깃 설정 및 매출 목표를 추진합니다
- 엔터프라이즈 영업 총괄에게 보고합니다
지원 자격
- 고성장 환경에서 5년 이상의 영업 경력
- 영업 리더십 또는 팀 리드 경력 2년 이상
- 여러 구매자 역할이 관여하는 복잡한 영업에서 목표 할당을 받는 영업 담당자로서 탁월한 성과를 낸 실적
- 금융기관, 핀테크 기업 또는 엔터프라이즈 고객 대상 영업 경험이나 해당 고객을 담당하는 영업 담당자를 이끈 경험
- 이해관계자와 영업 주기가 서로 다른 두 세그먼트에 명확한 방향과 프로세스를 세울 수 있는 역량
- 뛰어난 조직력과 데이터 기반 업무 방식
- 빠르게 변화하는 환경에서 편안하게 일할 수 있는 능력
- 제품, 리스크, 법무 및 솔루션 엔지니어링 팀과 원활하게 협업하는 역량
- 인재를 육성하고 경력 초기 영업 팀을 탄탄하게 구축하려는 열정
복리후생
- 주식 보상
- 커미션
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 401(k) 퇴직연금
- 장애가 있는 지원자를 위한 합리적인 편의 제공
