LogoFresh Jobs Ahead
Plaid
Plaid
501 – 1.000 Karyawan
APIB2BFintech
Plaid adalah perusahaan fintech dan API yang membantu pengembang menghubungkan aplikasi dengan rekening bank dan lembaga keuangan pengguna melalui jaringan data keuangan global. Produk-produknya mendukung autentikasi rekening, verifikasi identitas, data saldo dan transaksi, investasi, kewajiban keuangan, pembayaran, transfer, pencegahan penipuan, serta berbagai alur kerja keuangan lainnya. Dengan koneksi ke lebih dari 12.000 lembaga keuangan di 20 negara, infrastruktur Plaid digunakan oleh perusahaan fintech, bank, dan marketplace untuk membangun produk keuangan terbuka, menyederhanakan proses pendaftaran, mendukung keputusan kredit, serta menyediakan wawasan keuangan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Eksekutif Akun Madya

Bangun tim penjualan internal pertama Plaid untuk mendukung pertumbuhan fintech dan perusahaan besar. Kembangkan Account Executive, perluas panduan penjualan, serta arahkan kinerja pipeline dan prakiraan.

USAmerika SerikatCACaliforniaNYNew YorkNCCarolina UtaraWAWashington
$266.400 – $360.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Bangun dan pimpin tim penjualan internal pertama Plaid yang terdiri atas Associate Account Executive
  • Kembangkan 8–10 Account Executive serta arahkan pertumbuhan pipeline dan strategi transaksi mereka
  • Latih tenaga penjualan dalam penemuan kebutuhan, penetapan harga, penanganan keberatan, dan pelaksanaan transaksi dari awal hingga akhir
  • Rekrut, lakukan orientasi, dan kembangkan talenta penjualan
  • Tetapkan tahapan adaptasi awal dan standar kinerja tim
  • Perluas panduan kerja untuk berbagai produk dan industri, termasuk kerangka penemuan kebutuhan, model ROI, rencana aksi bersama, panduan penanganan keberatan, dan posisi terhadap pesaing
  • Pimpin tinjauan pipeline, pemeriksaan transaksi, dan rapat prakiraan
  • Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Produk, dan tim lain dalam strategi industri, pesan pemasaran, dan rencana pertumbuhan akun
  • Bermitra dengan pemimpin go-to-market dalam KPI, praktik CRM, perencanaan kapasitas, prakiraan, pesan pemasaran, penentuan target, dan sasaran pendapatan
  • Melapor kepada Head of Enterprise Sales

Persyaratan

  • Setidaknya 5 tahun pengalaman penjualan di lingkungan dengan pertumbuhan pesat
  • Setidaknya 2 tahun dalam kepemimpinan penjualan atau sebagai ketua tim
  • Rekam jejak kinerja unggul sebagai tenaga penjualan dengan target kuota dalam penjualan kompleks yang melibatkan beragam persona pembeli
  • Pengalaman menjual kepada lembaga keuangan, perusahaan fintech, atau akun perusahaan besar, atau memimpin tenaga penjualan yang melayani pelanggan tersebut
  • Mampu membangun kejelasan dan proses di dua segmen dengan pemangku kepentingan dan siklus penjualan yang berbeda
  • Keterampilan organisasi yang kuat dan pendekatan berbasis data
  • Nyaman bekerja di lingkungan yang berubah dengan cepat
  • Keterampilan kolaborasi yang kuat dengan tim Produk, Risiko, Legal, dan Rekayasa Solusi
  • Antusias mengembangkan talenta dan membangun tim penjualan yang kuat bagi karyawan pada awal karier

Tunjangan

  • Ekuitas
  • Komisi
  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • 401(k)
  • Akomodasi yang wajar bagi kandidat penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

Uline

Perwakilan Penjualan Lapangan – Uline, South San Francisco

Uline
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BLogistikRitel
USAmerika SerikatCACalifornia
$80.000 – $110.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan lapangan

Kembangkan pasar Uline di South San Francisco untuk produk pengiriman, industri, dan kemasan melalui pengelolaan akun serta pengembangan bisnis baru. Rencanakan dan atur jadwal pada hari Senin, lalu kunjungi pelanggan di lokasi dari Selasa hingga Jumat.

Buka