Plaid
Plaid
501 – 1,000 พนักงาน
APIB2Bฟินเทค
Plaid เป็นบริษัทฟินเทคและ API ที่ช่วยให้นักพัฒนาเชื่อมต่อแอปพลิเคชันกับบัญชีธนาคารและสถาบันการเงินของผู้ใช้ผ่านเครือข่ายข้อมูลทางการเงินระดับโลก ผลิตภัณฑ์ของ Plaid รองรับการยืนยันบัญชี การตรวจสอบยืนยันตัวตน ข้อมูลยอดคงเหลือและธุรกรรม การลงทุน หนี้สิน การชำระเงิน การโอนเงิน การป้องกันการฉ้อโกง และกระบวนการทางการเงินอื่น ๆ ด้วยการเชื่อมต่อกับสถาบันการเงินมากกว่า 12,000 แห่งใน 20 ประเทศ โครงสร้างพื้นฐานของ Plaid จึงถูกใช้โดยบริษัทฟินเทค ธนาคาร และแพลตฟอร์มตลาดกลาง เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์การเงินแบบเปิด ปรับปรุงขั้นตอนการเริ่มใช้งาน สนับสนุนการตัดสินใจด้านสินเชื่อ และนำเสนอข้อมูลเชิงลึกทางการเงิน

ผู้จัดการฝ่ายขาย Associate Account Executive

สร้างทีมขายภายในทีมแรกของ Plaid เพื่อสนับสนุนการเติบโตในธุรกิจฟินเทคและลูกค้าองค์กร พัฒนา Account Executive ขยายแนวทางการขาย และดูแลประสิทธิภาพของไปป์ไลน์กับการคาดการณ์ยอดขาย

รายละเอียด

  • สร้างและนำทีมขายภายในทีมแรกของ Plaid ซึ่งประกอบด้วย Associate Account Executive
  • พัฒนา Account Executive จำนวน 8–10 คน พร้อมแนะนำการเติบโตของไปป์ไลน์และกลยุทธ์การปิดดีล
  • โค้ชพนักงานขายเรื่องการค้นหาความต้องการ การกำหนดราคา การรับมือข้อโต้แย้ง และการดำเนินดีลตั้งแต่ต้นจนจบ
  • สรรหา ปฐมนิเทศ และพัฒนาบุคลากรฝ่ายขาย
  • กำหนดช่วงเริ่มงานและมาตรฐานผลงานของทีม
  • ขยายคู่มือและแนวทางการขายให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมต่าง ๆ รวมถึงกรอบการค้นหาความต้องการ โมเดล ROI แผนปฏิบัติการร่วม คู่มือรับมือข้อโต้แย้ง และการวางตำแหน่งเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
  • นำการทบทวนไปป์ไลน์ การตรวจสอบดีล และการประชุมคาดการณ์ยอดขาย
  • ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และทีมอื่น ๆ ในด้านกลยุทธ์อุตสาหกรรม การสื่อสาร และแผนการเติบโตของลูกค้า
  • ร่วมมือกับผู้นำด้านการเข้าสู่ตลาดในเรื่อง KPI แนวปฏิบัติ CRM การวางแผนขีดความสามารถ การคาดการณ์ การสื่อสาร การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายรายได้
  • รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายขายลูกค้าองค์กร

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 5 ปีในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
  • มีประสบการณ์ด้านผู้นำฝ่ายขายหรือหัวหน้าทีมอย่างน้อย 2 ปี
  • มีผลงานโดดเด่นในฐานะพนักงานขายที่รับผิดชอบเป้ายอดขาย สำหรับการขายที่ซับซ้อนและเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อหลายกลุ่ม
  • มีประสบการณ์ขายให้สถาบันการเงิน บริษัทฟินเทค หรือลูกค้าองค์กร หรือมีประสบการณ์นำทีมขายที่ให้บริการลูกค้าเหล่านี้
  • สามารถสร้างความชัดเจนและวางกระบวนการให้กับสองกลุ่มตลาดที่มีผู้เกี่ยวข้องและวงจรการขายแตกต่างกัน
  • มีทักษะการจัดการที่ดีและทำงานโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก
  • ทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
  • มีทักษะการทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ ความเสี่ยง กฎหมาย และวิศวกรรมโซลูชันได้ดี
  • กระตือรือร้นที่จะพัฒนาบุคลากรและสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ที่เริ่มต้นเส้นทางอาชีพ

สวัสดิการ

  • หุ้น
  • ค่าคอมมิชชัน
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • แผน 401(k)
  • การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกตามสมควรสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

RealSelf

ผู้จัดการพันธมิตรด้านความงามและสุขภาวะ

RealSelf

เพิ่มรายได้จากพันธมิตรแบรนด์ด้านความงามและสุขภาวะของ RealSelf ด้วยการขายแคมเปญแบบบูรณาการผ่านสื่อดิจิทัล จดหมายข่าว โซเชียลมีเดีย และกิจกรรมต่าง ๆ

เปิด
LaundryLux

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค เขตอ่าวซานฟรานซิสโก

LaundryLux

ขยายธุรกิจอุปกรณ์ซักรีดเชิงพาณิชย์ของ LaundryLux ทั่วเขตอ่าวซานฟรานซิสโก ครอบคลุมการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า การพัฒนากลุ่มโอกาสการขาย การขายแบบให้คำปรึกษา การติดตั้ง และการฝึกอบรม

เปิด
Uline

ตัวแทนขายภาคสนาม – Uline, South San Francisco

Uline

ขยายตลาด South San Francisco สำหรับผลิตภัณฑ์ด้านการขนส่ง อุตสาหกรรม และบรรจุภัณฑ์ของ Uline ผ่านการดูแลบัญชีลูกค้าและพัฒนาธุรกิจใหม่ วางแผนและจัดตารางงานในวันจันทร์ จากนั้นไปพบลูกค้าถึงสถานที่ตั้งตั้งแต่วันอังคารถึงวันศุกร์

เปิด
Uline

ผู้จัดการบัญชีฝ่ายขาย — South San Francisco, CA (ไฮบริด)

Uline

ขยายตลาดของ Uline ใน South San Francisco ด้วยการดูแลบัญชีลูกค้าและพัฒนาธุรกิจใหม่ เข้าพบลูกค้าด้วยตนเองและแนะนำโซลูชันจากผลิตภัณฑ์อุปกรณ์จัดส่งสินค้าที่หลากหลายของ Uline

เปิด
Uline

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำเขต – เซาท์ซานฟรานซิสโก

Uline

ขยายฐานลูกค้าของ Uline ในเซาท์ซานฟรานซิสโกสำหรับสินค้าด้านการขนส่ง อุตสาหกรรม และบรรจุภัณฑ์ ดูแลบัญชีลูกค้า ค้นหาธุรกิจใหม่ และพบลูกค้าทั่วเขตที่รับผิดชอบ

เปิด
Closets By Design

ที่ปรึกษาการขายและออกแบบการจัดระเบียบบ้าน

Closets By Design

ที่ปรึกษาการขายและออกแบบของ Closets By Design พบลูกค้าบ้านพักอาศัยที่บ้านเพื่อวางแผนโซลูชันการจัดระเบียบตามความต้องการ งานนี้รวมถึงการแนะนำผลิตภัณฑ์ เสนอแนวทางออกแบบตู้เสื้อผ้า และปิดการขายจากรายชื่อลูกค้าที่บริษัทจัดหาให้

เปิด