销售经理（初级客户经理团队）
组建 Plaid 首支电话销售团队，支持金融科技与企业业务增长。培养客户经理、完善销售打法，并推动销售管道与业绩预测表现。
描述
- 组建并领导 Plaid 首支由初级客户经理组成的电话销售团队
- 培养 8–10 名客户经理，指导其拓展销售管道并制定交易策略
- 指导销售人员开展需求探索、定价、异议处理及端到端交易执行
- 招聘、引进并培养销售人才
- 制定团队的入职培养进度和绩效标准
- 拓展适用于不同产品和行业的销售打法，包括需求探索框架、投资回报率模型、共同执行计划、异议处理指南和竞争定位
- 主持销售管道审查、交易检查和业绩预测会议
- 与市场营销、产品及其他团队协作，制定行业策略、沟通信息和客户增长计划
- 与市场拓展负责人合作制定关键绩效指标、客户关系管理系统实践、产能规划、业绩预测、沟通信息、目标客户策略及营收目标
- 向企业销售负责人汇报
任职要求
- 至少 5 年高增长环境下的销售经验
- 至少 2 年销售管理或团队负责人经验
- 曾作为承担销售指标的销售人员，在涉及多类买方角色的复杂销售中取得优异业绩
- 拥有向金融机构、金融科技公司或企业客户销售的经验，或有领导服务这些客户的销售团队的经验
- 能够针对利益相关方和销售周期各不相同的两个细分市场，建立清晰的工作方式和流程
- 具备出色的组织能力，并以数据为依据开展工作
- 能够适应快速变化的环境
- 善于与产品、风险、法务和解决方案工程团队协作
- 热衷于培养人才并建设优秀的早期职业销售团队
福利待遇
- 股权
- 销售佣金
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k) 退休储蓄计划
- 为残障候选人提供合理便利
