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Plaid
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501 – 1 000 Employés
APIB2BFintech
Plaid est une entreprise de technologie financière et d’API qui aide les développeurs à connecter les applications aux comptes bancaires des utilisateurs et aux institutions financières grâce à un réseau mondial de données financières. Ses produits prennent en charge l’authentification des comptes, la vérification de l’identité, les données de solde et de transactions, les investissements, les passifs, les paiements, les transferts, la prévention de la fraude et d’autres processus financiers. Avec des connexions à plus de 12 000 institutions financières dans 20 pays, l’infrastructure de Plaid est utilisée par des entreprises fintech, des banques et des marketplaces pour créer des produits de finance ouverte, simplifier l’intégration des clients, appuyer les décisions de crédit et fournir des informations financières.
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Offres de l’entreprise

Responsable associé des ventes et des comptes

Créez la première équipe de vente interne de Plaid pour soutenir la croissance dans la fintech et les grandes entreprises. Développez les responsables de comptes, déployez les méthodes de vente et pilotez le pipeline et les prévisions.

USÉtats-UnisCACalifornieNYNew YorkNCCaroline du NordWAÉtat de Washington
266 400 $ – 360 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Créez et dirigez la première équipe de vente interne de Plaid, composée de responsables de comptes associés
  • Développez 8 à 10 responsables de comptes et accompagnez la progression de leur pipeline et leurs stratégies de négociation
  • Accompagnez les vendeurs sur la découverte des besoins, la tarification, le traitement des objections et la conduite complète des ventes
  • Recrutez, intégrez et développez les talents commerciaux
  • Définissez la montée en compétence et les normes de performance de l’équipe
  • Développez les méthodes de vente pour différents produits et secteurs, notamment les cadres de découverte, les modèles de ROI, les plans d’action communs, les guides de traitement des objections et le positionnement concurrentiel
  • Dirigez les revues de pipeline, les analyses d’opportunités et les réunions de prévision
  • Collaborez avec le Marketing, les équipes Produit et d’autres équipes sur la stratégie sectorielle, les messages et les plans de croissance des comptes
  • Travaillez avec les responsables go-to-market sur les KPI, les pratiques CRM, la planification des capacités, les prévisions, les messages, le ciblage et les objectifs de revenus
  • Rendez compte à la direction des ventes aux grandes entreprises

Exigences

  • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente au sein d’un environnement en forte croissance
  • Au moins 2 ans à un poste de direction commerciale ou de responsable d’équipe
  • Résultats probants en tant que vendeur avec objectifs chiffrés dans le cadre de ventes complexes impliquant plusieurs profils d’acheteurs
  • Expérience de vente auprès d’institutions financières, d’entreprises fintech ou de grands comptes, ou de direction de vendeurs accompagnant ces clients
  • Capacité à clarifier et structurer les processus pour deux segments aux parties prenantes et cycles de vente distincts
  • Solides compétences organisationnelles et approche fondée sur les données
  • Aisance dans un environnement en évolution rapide
  • Excellentes aptitudes à collaborer avec les équipes Produit, Risques, Juridique et Ingénierie des solutions
  • Envie de développer les talents et de bâtir une solide équipe commerciale composée de personnes en début de carrière

Avantages

  • Participation au capital
  • Commissions
  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Plan 401(k)
  • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap

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HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

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HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

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5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BCommerce de détailLogistique
USÉtats-UnisCACalifornie
80 000 $ – 110 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Développez le marché de Uline à South San Francisco en gérant les comptes clients et en développant de nouvelles activités. Rendez visite aux clients et recommandez des solutions parmi la vaste gamme de fournitures d’expédition de Uline.

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Responsable commercial territorial – South San Francisco

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5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BCommerce de détailLogistique
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80 000 $ – 110 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Développez la clientèle d’Uline à South San Francisco pour ses produits d’expédition, industriels et d’emballage. Gérez les comptes, trouvez de nouveaux clients et rencontrez la clientèle sur le territoire.

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ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
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Le conseiller commercial et concepteur de Closets By Design rencontre des clients particuliers chez eux pour planifier des solutions d’organisation sur mesure. Le poste comprend des conseils sur les produits, des recommandations de conception de placards et la conclusion de ventes auprès de prospects fournis par l’entreprise.

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