Plaid
Plaid
501 – 1 000 Сотрудники
APIB2BФинтех
Plaid — финтех-компания и поставщик API, помогающий разработчикам подключать приложения к банковским счетам пользователей и финансовым учреждениям через глобальную сеть финансовых данных. Ее продукты поддерживают аутентификацию счетов, проверку личности, работу с данными о балансах и транзакциях, инвестициями, обязательствами, платежами и переводами, предотвращение мошенничества и другие финансовые процессы. Благодаря подключениям к более чем 12 000 финансовых учреждений в 20 странах инфраструктура Plaid используется финтех-компаниями, банками и маркетплейсами для создания продуктов в сфере открытых финансов, оптимизации регистрации, поддержки принятия кредитных решений и предоставления финансовой аналитики.

Помощник руководителя по продажам и работе с клиентами

Создайте первую команду внутренних продаж Plaid для поддержки роста в сфере финтеха и корпоративного сегмента. Развивайте аккаунт-менеджеров, масштабируйте методики продаж и управляйте воронкой и точностью прогнозов.

Описание

  • Создайте и возглавьте первую команду внутренних продаж Plaid из младших менеджеров по работе с клиентами и продажам
  • Развивайте команду из 8–10 менеджеров по работе с клиентами и продажам, помогайте им наращивать воронку и выстраивать стратегии сделок
  • Обучайте продавцов выявлению потребностей, ценообразованию, работе с возражениями и ведению сделок на всех этапах
  • Подбирайте, адаптируйте и развивайте специалистов по продажам
  • Определяйте план выхода команды на целевые показатели и стандарты эффективности
  • Развивайте методики продаж для разных продуктов и отраслей, включая подходы к выявлению потребностей, модели рентабельности инвестиций, совместные планы действий, рекомендации по работе с возражениями и конкурентное позиционирование
  • Проводите обзоры воронки продаж, разборы сделок и встречи по прогнозированию
  • Сотрудничайте с командами маркетинга, продукта и другими подразделениями над отраслевой стратегией, коммуникациями и планами развития клиентов
  • Работайте с руководителями направлений выхода на рынок над ключевыми показателями, практиками CRM, планированием ресурсов, прогнозированием, коммуникациями, выбором целевых клиентов и планами по выручке
  • Подчиняйтесь руководителю корпоративных продаж

Требования

  • Не менее 5 лет опыта в продажах в быстрорастущей компании
  • Не менее 2 лет опыта руководства продажами или работы тимлидом
  • Подтверждённые высокие результаты в роли продавца с индивидуальным планом продаж в сложных сделках с несколькими лицами, принимающими решения
  • Опыт продаж финансовым организациям, финтех-компаниям или корпоративным клиентам либо руководства продавцами, работающими с такими клиентами
  • Умение выстраивать понятные процессы для двух сегментов с разными заинтересованными сторонами и циклами продаж
  • Отличные организаторские навыки и подход, основанный на данных
  • Готовность работать в быстро меняющейся среде
  • Умение эффективно сотрудничать с командами продукта, управления рисками, юридического сопровождения и инженерных решений
  • Интерес к развитию сотрудников и созданию сильной команды продавцов в начале карьеры

Преимущества

  • Долевое вознаграждение
  • Комиссионные
  • Медицинская страховка
  • Стоматологическая страховка
  • Страхование зрения
  • План 401(k)
  • Разумные условия и адаптации для кандидатов с инвалидностью

Похожие вакансии

RealSelf

Менеджер по партнерствам в сфере красоты и здоровья

RealSelf

Увеличивайте доход RealSelf от партнерств с брендами в сфере красоты и здоровья, продавая комплексные кампании в цифровых медиа, рассылках, соцсетях и на мероприятиях.

Открыть
LaundryLux

Региональный менеджер по продажам, район залива Сан-Франциско

LaundryLux

Развивайте бизнес LaundryLux по продаже коммерческого прачечного оборудования в районе залива Сан-Франциско. В обязанности входят работа с клиентами, развитие воронки продаж, консультационные продажи, монтаж оборудования и обучение.

Открыть
Uline

Торговый представитель по продажам — Uline, Южный Сан-Франциско

Uline

Развивайте рынок Uline в Южном Сан-Франциско для товаров для перевозки, промышленности и упаковки, управляя клиентскими счетами и привлекая новых клиентов. Планируйте неделю по понедельникам, а со вторника по пятницу посещайте клиентов на местах.

Открыть
Uline

Менеджер по работе с клиентами — Саут-Сан-Франциско, Калифорния (гибридный формат)

Uline

Развивайте рынок Uline в Саут-Сан-Франциско, ведя клиентские счета и привлекая новых заказчиков. Встречайтесь с клиентами лично и предлагайте решения из обширного ассортимента упаковочных товаров Uline.

Открыть
Uline

Менеджер по продажам на территории — Южный Сан-Франциско

Uline

Развивайте клиентскую базу Uline в Южном Сан-Франциско, предлагая товары для отправки, промышленности и упаковки. Ведите клиентские счета, находите новые возможности и встречайтесь с заказчиками на своей территории.

Открыть
Closets By Design

Консультант по продажам и дизайну систем хранения для дома

Closets By Design

Консультант по продажам и дизайну компании Closets By Design встречается с клиентами у них дома и планирует индивидуальные решения для хранения. В обязанности входят консультации по продукции, рекомендации по дизайну шкафов и заключение сделок по предоставленным компанией лидам.

Открыть