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Plaid
Plaid
501 – 1000 Dipendenti
APIB2BFintech
Plaid è un’azienda di tecnologia finanziaria e API che aiuta gli sviluppatori a collegare le applicazioni ai conti bancari degli utenti e agli istituti finanziari tramite una rete globale di dati finanziari. I suoi prodotti supportano l’autenticazione dei conti, la verifica dell’identità, i dati relativi a saldi e transazioni, gli investimenti, le passività, i pagamenti, i trasferimenti, la prevenzione delle frodi e altri flussi di lavoro finanziari. Con connessioni a oltre 12.000 istituti finanziari in 20 Paesi, l’infrastruttura di Plaid viene utilizzata da aziende fintech, banche e marketplace per creare prodotti di finanza aperta, semplificare l’onboarding, supportare le decisioni sul credito e fornire informazioni finanziarie.
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Offerte dell’azienda

Responsabile associato vendite e account

Crea il primo team di vendita interna di Plaid per sostenere la crescita nel settore fintech e nelle grandi aziende. Forma gli account executive, amplia i processi di vendita e guida la gestione della pipeline e delle previsioni.

USStati UnitiCACaliforniaNYNew YorkNCCarolina del NordWAWashington
266.400 $ – 360.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Crea e guida il primo team di vendita interna di Plaid, composto da account executive associati
  • Forma da 8 a 10 account executive e guida la crescita della loro pipeline e le strategie di vendita
  • Affianca i venditori nella scoperta delle esigenze, nella definizione dei prezzi, nella gestione delle obiezioni e nella conduzione completa delle trattative
  • Seleziona, integra e sviluppa talenti commerciali
  • Definisci il percorso di inserimento e gli standard di rendimento del team
  • Amplia i processi di vendita tra prodotti e settori, includendo framework per la scoperta delle esigenze, modelli di ROI, piani d’azione condivisi, guide per la gestione delle obiezioni e posizionamento competitivo
  • Guida le revisioni della pipeline, le verifiche delle trattative e le riunioni di previsione
  • Collabora con Marketing, Prodotto e altri team sulla strategia di settore, i messaggi e i piani di crescita degli account
  • Collabora con i responsabili go-to-market su KPI, pratiche CRM, pianificazione della capacità, previsioni, messaggi, targeting e obiettivi di ricavi
  • Riporta al responsabile delle vendite enterprise

Requisiti

  • Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite in un contesto di forte crescita
  • Almeno 2 anni nella gestione delle vendite o come team leader
  • Risultati eccellenti come venditore con obiettivi di quota in vendite complesse che coinvolgono diversi profili di acquirenti
  • Esperienza nella vendita a istituti finanziari, aziende fintech o grandi imprese, oppure nella guida di venditori che seguono questi clienti
  • Capacità di definire processi chiari per due segmenti con interlocutori e cicli di vendita distinti
  • Ottime capacità organizzative e approccio basato sui dati
  • A proprio agio in un ambiente in rapida evoluzione
  • Spiccate capacità di collaborazione con i team Prodotto, Rischio, Legale e Ingegneria delle soluzioni
  • Entusiasmo nel far crescere i talenti e costruire un solido team di vendita per professionisti all’inizio della carriera

Benefit

  • Partecipazione azionaria
  • Commissioni
  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione odontoiatrica
  • Assicurazione oculistica
  • Piano 401(k)
  • Adattamenti ragionevoli per candidati con disabilità

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LaundryLux

Responsabile vendite di zona, area della baia di San Francisco

LaundryLux
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaLogisticaOspitalità
USStati UnitiCACalifornia
75.000 $ – 85.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Fai crescere l’attività di LaundryLux nel settore delle attrezzature per lavanderie commerciali nell’area della baia di San Francisco. Il ruolo comprende relazioni con i clienti, sviluppo della pipeline, vendita consulenziale, installazioni e formazione.

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Uline

Rappresentante commerciale esterno – Uline, South San Francisco

Uline
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCommercio al dettaglioLogistica
USStati UnitiCACalifornia
80.000 $ – 110.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne

Sviluppa il mercato di Uline a South San Francisco per i prodotti per spedizioni, industriali e da imballaggio, gestendo i clienti e acquisendo nuovi affari. Pianifica e organizza la settimana il lunedì, poi visita i clienti presso le loro sedi da martedì a venerdì.

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Uline

Responsabile dei clienti commerciali — South San Francisco, CA (ibrido)

Uline
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCommercio al dettaglioLogistica
USStati UnitiCACalifornia
80.000 $ – 110.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Fai crescere il mercato di Uline a South San Francisco gestendo i clienti e sviluppando nuove opportunità commerciali. Visita i clienti di persona e consiglia soluzioni dell’ampia gamma di forniture per spedizioni di Uline.

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Closets By Design

Consulente vendite e progettazione per l’organizzazione della casa

Closets By Design
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati Uniti
50.000 $ – 70.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Il consulente vendite e progettazione di Closets By Design incontra i clienti privati a casa loro per pianificare soluzioni personalizzate per l’organizzazione degli spazi. Il ruolo comprende consulenza sui prodotti, raccomandazioni per la progettazione degli armadi e conclusione delle vendite con contatti forniti dall’azienda.

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