Plaid
Plaid
501 – 1.000 Nhân viên
APIB2BFintech
Plaid là một công ty fintech và API giúp các nhà phát triển kết nối ứng dụng với tài khoản ngân hàng và tổ chức tài chính của người dùng thông qua mạng lưới dữ liệu tài chính toàn cầu. Các sản phẩm của Plaid hỗ trợ xác thực tài khoản, xác minh danh tính, dữ liệu số dư và giao dịch, đầu tư, nghĩa vụ tài chính, thanh toán, chuyển tiền, phòng chống gian lận và các quy trình tài chính khác. Với kết nối đến hơn 12.000 tổ chức tài chính tại 20 quốc gia, hạ tầng của Plaid được các công ty fintech, ngân hàng và sàn giao dịch sử dụng để xây dựng sản phẩm tài chính mở, tinh gọn quy trình tiếp nhận khách hàng, hỗ trợ quyết định tín dụng và cung cấp thông tin tài chính.

Quản lý bán hàng Account Executive cấp Associate

Xây dựng đội ngũ bán hàng nội bộ đầu tiên của Plaid để hỗ trợ tăng trưởng trong lĩnh vực công nghệ tài chính và khách hàng doanh nghiệp. Phát triển đội ngũ Account Executive, mở rộng quy trình bán hàng và nâng cao hiệu quả quản lý cơ hội cùng dự báo doanh thu.

Mô tả

  • Xây dựng và lãnh đạo đội ngũ bán hàng nội bộ đầu tiên của Plaid gồm các Associate Account Executive
  • Phát triển 8–10 Account Executive, đồng thời định hướng tăng trưởng cơ hội bán hàng và chiến lược giao dịch của họ
  • Huấn luyện nhân viên bán hàng về khám phá nhu cầu, định giá, xử lý phản đối và thực hiện giao dịch từ đầu đến cuối
  • Tuyển dụng, hướng dẫn hội nhập và phát triển nhân tài bán hàng
  • Thiết lập lộ trình hội nhập và tiêu chuẩn hiệu suất của đội ngũ
  • Mở rộng tài liệu và quy trình bán hàng cho nhiều sản phẩm và ngành nghề, bao gồm khung khám phá nhu cầu, mô hình ROI, kế hoạch hành động chung, hướng dẫn xử lý phản đối và định vị cạnh tranh
  • Điều hành các buổi đánh giá cơ hội bán hàng, rà soát giao dịch và dự báo doanh thu
  • Phối hợp với Marketing, Product và các nhóm khác về chiến lược ngành, thông điệp và kế hoạch phát triển khách hàng
  • Hợp tác với lãnh đạo tiếp thị và bán hàng để thống nhất KPI, thực hành CRM, hoạch định năng lực, dự báo, thông điệp, mục tiêu khách hàng và mục tiêu doanh thu
  • Báo cáo cho Trưởng bộ phận Bán hàng Doanh nghiệp

Yêu cầu

  • Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong môi trường tăng trưởng nhanh
  • Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng hoặc làm trưởng nhóm
  • Có thành tích bán hàng xuất sắc khi đảm nhận chỉ tiêu doanh số trong các thương vụ phức tạp với nhiều nhóm người mua
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho tổ chức tài chính, công ty công nghệ tài chính hoặc khách hàng doanh nghiệp, hoặc lãnh đạo đội ngũ phục vụ các khách hàng này
  • Có khả năng thiết lập định hướng rõ ràng và quy trình cho hai phân khúc có các bên liên quan và chu kỳ bán hàng khác nhau
  • Có kỹ năng tổ chức tốt và phương pháp làm việc dựa trên dữ liệu
  • Thoải mái làm việc trong môi trường thay đổi nhanh
  • Có kỹ năng phối hợp tốt với các nhóm Product, Risk, Legal và Solutions Engineering
  • Hứng thú với việc phát triển nhân tài và xây dựng đội ngũ bán hàng vững mạnh dành cho nhân sự ở giai đoạn đầu sự nghiệp

Phúc lợi

  • Cổ phần
  • Hoa hồng
  • Bảo hiểm y tế
  • Bảo hiểm nha khoa
  • Bảo hiểm thị lực
  • Chương trình 401(k)
  • Hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho ứng viên khuyết tật

Việc làm liên quan

RealSelf

Quản lý Đối tác Ngành Làm đẹp và Sức khỏe

RealSelf

Thúc đẩy doanh thu từ các đối tác thương hiệu làm đẹp và sức khỏe của RealSelf bằng cách bán các chiến dịch tích hợp trên truyền thông số, bản tin, mạng xã hội và sự kiện.

Mở
LaundryLux

Quản lý kinh doanh khu vực, Vùng Vịnh San Francisco

LaundryLux

Phát triển hoạt động kinh doanh thiết bị giặt là thương mại của LaundryLux trên khắp Vùng Vịnh San Francisco. Vai trò bao gồm xây dựng quan hệ khách hàng, phát triển cơ hội bán hàng, tư vấn bán hàng, lắp đặt và đào tạo.

Mở
Uline

Đại diện kinh doanh bên ngoài – Uline, South San Francisco

Uline

Phát triển thị trường South San Francisco cho các sản phẩm vận chuyển, công nghiệp và đóng gói của Uline thông qua quản lý khách hàng và tìm kiếm khách hàng mới. Lập kế hoạch và lịch làm việc vào thứ Hai, sau đó đến gặp khách hàng tại địa điểm của họ từ thứ Ba đến thứ Sáu.

Mở
Uline

Quản lý khách hàng kinh doanh — South San Francisco, CA (Làm việc kết hợp)

Uline

Phát triển thị trường South San Francisco của Uline bằng cách quản lý các tài khoản khách hàng và tìm kiếm hoạt động kinh doanh mới. Gặp khách hàng trực tiếp và đề xuất giải pháp từ danh mục vật tư vận chuyển đa dạng của Uline.

Mở
Uline

Quản lý kinh doanh khu vực – South San Francisco

Uline

Phát triển tệp khách hàng của Uline tại South San Francisco cho các sản phẩm vận chuyển, công nghiệp và đóng gói. Quản lý tài khoản, tìm kiếm khách hàng mới và gặp gỡ khách hàng trong khu vực phụ trách.

Mở
Closets By Design

Tư vấn bán hàng và thiết kế giải pháp sắp xếp nhà cửa

Closets By Design
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn

Tư vấn bán hàng và thiết kế của Closets By Design gặp khách hàng dân cư tại nhà để lên kế hoạch cho các giải pháp sắp xếp tùy chỉnh. Công việc gồm tư vấn sản phẩm, đề xuất thiết kế tủ quần áo và chốt đơn hàng từ khách hàng tiềm năng do công ty cung cấp.

Mở