Plaid
Plaid
501 – 1 000 Працівники
APIB2BФінтех
Plaid — фінтех-компанія та постачальник API, що допомагає розробникам підключати застосунки до банківських рахунків користувачів і фінансових установ через глобальну мережу фінансових даних. Її продукти підтримують автентифікацію рахунків, перевірку особи, роботу з даними про баланси й транзакції, інвестиціями, зобов’язаннями, платежами та переказами, запобігання шахрайству й інші фінансові процеси. Завдяки підключенням до понад 12 000 фінансових установ у 20 країнах інфраструктура Plaid використовується фінтех-компаніями, банками та маркетплейсами для створення продуктів у сфері відкритих фінансів, оптимізації реєстрації, підтримки ухвалення кредитних рішень і надання фінансової аналітики.

Помічник керівника з продажів і роботи з клієнтами

Створіть першу команду внутрішніх продажів Plaid для підтримки зростання у фінтеху та корпоративному сегменті. Розвивайте менеджерів із роботи з клієнтами, масштабуйте методики продажів і керуйте воронкою та точністю прогнозів.

Опис

  • Створіть і очольте першу команду внутрішніх продажів Plaid із молодших менеджерів із роботи з клієнтами та продажів
  • Розвивайте команду з 8–10 менеджерів із роботи з клієнтами та продажів, допомагайте їм розширювати воронку й формувати стратегії угод
  • Навчайте продавців виявляти потреби, працювати з цінами й запереченнями та вести угоди на всіх етапах
  • Добирайте, адаптуйте й розвивайте фахівців із продажів
  • Визначайте план виходу команди на цільові показники та стандарти ефективності
  • Розвивайте методики продажів для різних продуктів і галузей, зокрема підходи до виявлення потреб, моделі рентабельності інвестицій, спільні плани дій, рекомендації щодо роботи із запереченнями та конкурентне позиціювання
  • Проводьте огляди воронки продажів, розбір угод і зустрічі з прогнозування
  • Співпрацюйте з командами маркетингу, продукту та іншими підрозділами над галузевою стратегією, комунікаціями й планами розвитку клієнтів
  • Працюйте з керівниками напрямів виходу на ринок над ключовими показниками, практиками CRM, плануванням ресурсів, прогнозуванням, комунікаціями, вибором цільових клієнтів і планами доходу
  • Підпорядковуйтеся керівнику корпоративних продажів

Вимоги

  • Щонайменше 5 років досвіду в продажах у компанії, що швидко зростає
  • Щонайменше 2 роки досвіду керування продажами або роботи тімлідом
  • Підтверджені високі результати в ролі продавця з індивідуальним планом продажів у складних угодах із кількома особами, які ухвалюють рішення
  • Досвід продажів фінансовим установам, фінтех-компаніям або корпоративним клієнтам чи керування продавцями, які працюють із такими клієнтами
  • Уміння налагоджувати зрозумілі процеси для двох сегментів із різними зацікавленими сторонами та циклами продажів
  • Відмінні організаторські навички та підхід, що спирається на дані
  • Готовність працювати в середовищі, яке швидко змінюється
  • Уміння ефективно співпрацювати з командами продукту, управління ризиками, юридичного супроводу та інженерних рішень
  • Зацікавленість у розвитку фахівців і створенні сильної команди продавців на початку кар’єри

Переваги

  • Частка в капіталі
  • Комісійна винагорода
  • Медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • План 401(k)
  • Розумні пристосування для кандидатів з інвалідністю

Схожі вакансії

RealSelf

Менеджер із партнерств у сфері краси та здоров’я

RealSelf

Збільшуйте дохід RealSelf від партнерств із брендами краси та здоров’я, продаючи комплексні кампанії в цифрових медіа, розсилках, соцмережах і на заходах.

Відкрити
LaundryLux

Регіональний менеджер із продажу, район затоки Сан-Франциско

LaundryLux

Розвивайте бізнес LaundryLux із продажу комерційного прального обладнання в районі затоки Сан-Франциско. Посада охоплює роботу з клієнтами, розвиток воронки продажів, консультаційні продажі, монтаж обладнання та навчання.

Відкрити
Uline

Торговий представник із продажу — Uline, Південний Сан-Франциско

Uline

Розвивайте ринок Uline у Південному Сан-Франциско для товарів для перевезення, промисловості та пакування, керуючи клієнтськими рахунками й залучаючи нових клієнтів. Плануйте тиждень у понеділок, а з вівторка до п’ятниці відвідуйте клієнтів на місцях.

Відкрити
Uline

Менеджер із роботи з клієнтами — Саут-Сан-Франциско, Каліфорнія (гібридний формат)

Uline

Розвивайте ринок Uline у Саут-Сан-Франциско, працюючи з клієнтськими рахунками та залучаючи нових клієнтів. Зустрічайтеся з клієнтами особисто й пропонуйте рішення з широкого асортименту пакувальних товарів Uline.

Відкрити
Uline

Менеджер із продажу на території — Південний Сан-Франциско

Uline

Розвивайте клієнтську базу Uline у Південному Сан-Франциско, пропонуючи товари для відправлень, промисловості й пакування. Ведіть клієнтські рахунки, знаходьте нові можливості та зустрічайтеся із замовниками на своїй території.

Відкрити
Closets By Design

Консультант із продажів і дизайну систем зберігання для дому

Closets By Design

Консультант із продажів і дизайну компанії Closets By Design зустрічається з клієнтами вдома та планує індивідуальні рішення для зберігання. До обов’язків належать консультації щодо продукції, рекомендації з дизайну шаф і укладання угод за лідами, наданими компанією.

Відкрити