Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
大客戶經理，策略客戶——亞利桑那州遠端辦公
負責在亞利桑那州遠端辦公，為《財富》1000大企業客戶和策略合作夥伴拓展Fortinet網路安全銷售業務。 建立高階主管關係，管理企業級銷售管道，制定提案並促成複雜交易。
說明
- 負責與指定《財富》1000大企業客戶和策略合作夥伴開展直接銷售合作
- 制定並執行面向企業整體Fortinet產品和服務部署的客戶計畫
- 在整個銷售週期內與關鍵買家和影響者建立高階主管關係
- 與內部團隊合作處理合約投標、提案、RFI/RFP回覆和工作說明書
- 協商客戶條款，以實現互利結果並建立長期合作夥伴關係
- 開發企業級商機並管理每個銷售週期直至成交
- 完成分配的季度銷售目標
- 建立銷售管道、篩選商機並維護準確的銷售預測
職位要求
- 至少5至8年《財富》1000大客戶銷售經驗
- 至少3年企業網路安全產品和服務銷售經驗
- 具備向《財富》1000大企業客戶銷售解決方案的實際能力
- 持續達成銷售配額，職涯經歷穩定
- 具備促成大規模交易的經驗
- 具備面向高階主管和一般員工的出色簡報能力
- 具備優秀的書面和口頭溝通能力
- 具備自我驅動、獨立開展工作的方式，能夠推動商機完成整個銷售週期
- 能夠在快速變化的環境中有效工作
- 具備競爭意識強、積極主動的開發型思維
- 願意在辦公室或家庭辦公室之外開展工作，並根據銷售活動需要出差
- 擁有學士學位或同等經驗；研究所學位優先
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 失能保險
- 401(k)計畫
- 11天帶薪假日
- 休假
- 病假
- 綜合休假計畫
- 股權計畫
- 依據銷售薪酬計畫提供佣金薪酬