Fortinet
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A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.

Gerente de Contas Principais, Contas Estratégicas – Trabalho Remoto no Arizona

Lidere as vendas de cibersegurança da Fortinet para contas Fortune 1000 e parceiros estratégicos em uma função remota no Arizona. Construa relacionamentos com executivos, gerencie funis empresariais, desenvolva propostas e feche negócios complexos.

Descrição

  • Liderar negociações de vendas diretas com as contas Fortune 1000 e os parceiros estratégicos designados
  • Criar e executar planos de contas para implementações empresariais de produtos e serviços da Fortinet
  • Estabelecer relacionamentos com executivos, compradores importantes e influenciadores durante todo o ciclo de vendas
  • Colaborar com equipes internas em licitações contratuais, propostas, respostas a RFI/RFP e declarações de trabalho
  • Negociar termos com clientes para garantir resultados mutuamente benéficos e parcerias duradouras
  • Desenvolver oportunidades empresariais e gerenciar cada ciclo de vendas até o fechamento
  • Entregar as metas trimestrais de vendas designadas
  • Construir o funil de vendas, qualificar oportunidades e manter previsões precisas

Requisitos

  • Pelo menos 5–8 anos de experiência em vendas para contas principais da Fortune 1000
  • Pelo menos 3 anos de experiência na venda de produtos e serviços de segurança de redes empresariais
  • Capacidade comprovada de vender soluções para contas Fortune 1000
  • Atingimento consistente de metas e histórico profissional estável
  • Experiência no fechamento de negócios de grande escala
  • Excelentes habilidades de apresentação para executivos e colaboradores individuais
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Abordagem autodirigida e independente, com capacidade de conduzir oportunidades ao longo do ciclo de vendas
  • Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e em constante mudança
  • Mentalidade competitiva, proativa e voltada à prospecção
  • Disponibilidade para trabalhar fora do escritório ou do escritório em casa e viajar conforme necessário para atividades de vendas
  • Graduação ou experiência equivalente; pós-graduação é preferencial

Benefícios

  • Seguro médico
  • Seguro odontológico
  • Seguro de visão
  • Seguro de vida
  • Seguro por incapacidade
  • Plano 401(k)
  • 11 feriados remunerados
  • Licença de férias
  • Licença médica
  • Programa abrangente de licenças
  • Programa de participação acionária
  • Remuneração por comissão conforme o Plano de Remuneração de Vendas