Fortinet
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Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.

Responsabile Grandi Clienti, Clienti Strategici – Lavoro da Remoto in Arizona

Guida le vendite di soluzioni di cybersecurity Fortinet presso clienti Fortune 1000 e partner strategici in un ruolo da remoto in Arizona. Costruisci relazioni con i dirigenti, gestisci pipeline aziendali, sviluppi proposte e concludi trattative complesse.

Descrizione

  • Guidare le attività di vendita diretta con i clienti Fortune 1000 e i partner strategici assegnati
  • Creare e attuare piani cliente per implementazioni aziendali di prodotti e servizi Fortinet
  • Stabilire relazioni con dirigenti, acquirenti chiave e influencer durante tutto il ciclo di vendita
  • Collaborare con i team interni su gare contrattuali, proposte, risposte a RFI/RFP e dichiarazioni di lavoro
  • Negoziare i termini con i clienti per ottenere risultati vantaggiosi per entrambe le parti e partnership durature
  • Sviluppare opportunità aziendali e gestire ogni ciclo di vendita fino alla chiusura
  • Raggiungere gli obiettivi trimestrali di vendita assegnati
  • Costruire la pipeline, qualificare le opportunità e mantenere previsioni accurate

Requisiti

  • Almeno 5–8 anni di esperienza nelle vendite con grandi clienti Fortune 1000
  • Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e servizi di sicurezza delle reti aziendali
  • Comprovata capacità di vendere soluzioni a clienti Fortune 1000
  • Conseguimento costante degli obiettivi e percorso professionale stabile
  • Esperienza nella chiusura di trattative su larga scala
  • Solide capacità di presentazione con dirigenti e collaboratori individuali
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Approccio autonomo e indipendente, con capacità di far avanzare le opportunità lungo il ciclo di vendita
  • Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico e in evoluzione
  • Mentalità competitiva, proattiva e orientata alla ricerca di nuovi clienti
  • Disponibilità a lavorare fuori dall’ufficio o dall’ufficio domestico e a viaggiare secondo necessità per le attività di vendita
  • Laurea o esperienza equivalente; è preferibile un titolo post-laurea

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione dentale
  • Assicurazione oculistica
  • Assicurazione sulla vita
  • Assicurazione per invalidità
  • Piano 401(k)
  • 11 festività retribuite
  • Ferie
  • Congedo per malattia
  • Programma completo di congedi
  • Programma azionario
  • Compenso a provvigione secondo il Piano di compensazione delle vendite