Fortinet
Fortinet
Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.

Manažer klíčových zákazníků, strategické účty — práce na dálku v Arizoně

Řiďte prodej řešení Fortinet v oblasti kybernetické bezpečnosti pro společnosti ze seznamu Fortune 1000 a strategické partnery při práci na dálku v Arizoně. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, spravujte podnikovou prodejní pipeline, připravujte nabídky a uzavírejte komplexní obchody.

Popis

  • Veďte přímý prodej přiděleným zákazníkům ze seznamu Fortune 1000 a strategickým partnerům
  • Vytvářejte a realizujte plány práce se zákazníky pro nasazení produktů a služeb Fortinet v rámci celého podniku
  • Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, klíčovými nákupčími a osobami ovlivňujícími rozhodování v průběhu celého prodejního cyklu
  • Spolupracujte s interními týmy na smluvních nabídkách, obchodních nabídkách, odpovědích na RFI/RFP a popisech práce
  • Vyjednávejte podmínky se zákazníky s cílem dosáhnout oboustranně výhodných výsledků a dlouhodobých partnerství
  • Rozvíjejte podnikové obchodní příležitosti a veďte každý prodejní cyklus až k uzavření
  • Plňte stanovené čtvrtletní prodejní cíle
  • Budujte prodejní pipeline, kvalifikujte příležitosti a udržujte přesné prognózy

Požadavky

  • Nejméně 5–8 let zkušeností s prodejem velkým zákazníkům ze seznamu Fortune 1000
  • Nejméně 3 roky zkušeností s prodejem podnikových produktů a služeb v oblasti zabezpečení sítí
  • Prokazatelná schopnost prodávat řešení zákazníkům ze seznamu Fortune 1000
  • Důsledné plnění prodejních cílů a stabilní profesní historie
  • Zkušenost s uzavíráním rozsáhlých obchodů
  • Silné prezentační dovednosti při jednání s vedoucími pracovníky i jednotlivými zaměstnanci
  • Vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti
  • Samostatný a nezávislý přístup se schopností posouvat příležitosti celým prodejním cyklem
  • Schopnost efektivně pracovat v rychle se měnícím prostředí
  • Konkurenční a proaktivní přístup k aktivnímu vyhledávání zákazníků
  • Ochota pracovat mimo kancelář nebo domácí kancelář a podle potřeby cestovat v rámci prodejních aktivit
  • Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná praxe; magisterské vzdělání je výhodou

Benefity

  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Životní pojištění
  • Pojištění pro případ invalidity
  • Plán 401(k)
  • 11 placených svátků
  • Dovolená
  • Nemocenská
  • Komplexní program pracovního volna
  • Akciový program
  • Provizní odměňování podle plánu odměňování prodejního týmu