
Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Manažer klíčových zákazníků, strategické účty — práce na dálku v Arizoně
Řiďte prodej řešení Fortinet v oblasti kybernetické bezpečnosti pro společnosti ze seznamu Fortune 1000 a strategické partnery při práci na dálku v Arizoně. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, spravujte podnikovou prodejní pipeline, připravujte nabídky a uzavírejte komplexní obchody.
Popis
- Veďte přímý prodej přiděleným zákazníkům ze seznamu Fortune 1000 a strategickým partnerům
- Vytvářejte a realizujte plány práce se zákazníky pro nasazení produktů a služeb Fortinet v rámci celého podniku
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, klíčovými nákupčími a osobami ovlivňujícími rozhodování v průběhu celého prodejního cyklu
- Spolupracujte s interními týmy na smluvních nabídkách, obchodních nabídkách, odpovědích na RFI/RFP a popisech práce
- Vyjednávejte podmínky se zákazníky s cílem dosáhnout oboustranně výhodných výsledků a dlouhodobých partnerství
- Rozvíjejte podnikové obchodní příležitosti a veďte každý prodejní cyklus až k uzavření
- Plňte stanovené čtvrtletní prodejní cíle
- Budujte prodejní pipeline, kvalifikujte příležitosti a udržujte přesné prognózy
Požadavky
- Nejméně 5–8 let zkušeností s prodejem velkým zákazníkům ze seznamu Fortune 1000
- Nejméně 3 roky zkušeností s prodejem podnikových produktů a služeb v oblasti zabezpečení sítí
- Prokazatelná schopnost prodávat řešení zákazníkům ze seznamu Fortune 1000
- Důsledné plnění prodejních cílů a stabilní profesní historie
- Zkušenost s uzavíráním rozsáhlých obchodů
- Silné prezentační dovednosti při jednání s vedoucími pracovníky i jednotlivými zaměstnanci
- Vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti
- Samostatný a nezávislý přístup se schopností posouvat příležitosti celým prodejním cyklem
- Schopnost efektivně pracovat v rychle se měnícím prostředí
- Konkurenční a proaktivní přístup k aktivnímu vyhledávání zákazníků
- Ochota pracovat mimo kancelář nebo domácí kancelář a podle potřeby cestovat v rámci prodejních aktivit
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná praxe; magisterské vzdělání je výhodou
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Pojištění pro případ invalidity
- Plán 401(k)
- 11 placených svátků
- Dovolená
- Nemocenská
- Komplexní program pracovního volna
- Akciový program
- Provizní odměňování podle plánu odměňování prodejního týmu