Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.
Responsable Grands Comptes, Comptes Stratégiques – Télétravail en Arizona
Pilotez les ventes de solutions de cybersécurité Fortinet auprès de comptes Fortune 1000 et de partenaires stratégiques depuis un poste en télétravail en Arizona. Développez des relations avec les dirigeants, gérez les opportunités grands comptes, élaborez des propositions et concluez des affaires complexes.
Description
- Piloter les démarches de vente directe auprès des comptes Fortune 1000 et des partenaires stratégiques attribués
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pour les déploiements à l’échelle de l’entreprise de produits et services Fortinet
- Établir des relations avec les dirigeants, les acheteurs clés et les influenceurs tout au long du cycle de vente
- Collaborer avec les équipes internes sur les appels d’offres contractuels, les propositions, les réponses aux RFI/RFP et les cahiers des charges
- Négocier les conditions avec les clients afin d’obtenir des résultats mutuellement avantageux et des partenariats durables
- Développer des opportunités grands comptes et gérer chaque cycle de vente jusqu’à sa conclusion
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels attribués
- Constituer le portefeuille d’opportunités, les qualifier et maintenir des prévisions précises
Exigences
- Au moins 5 à 8 ans d’expérience commerciale auprès de grands comptes Fortune 1000
- Au moins 3 ans d’expérience dans la vente de produits et services de sécurité des réseaux d’entreprise
- Capacité avérée à vendre des solutions aux comptes Fortune 1000
- Atteinte régulière des objectifs et parcours professionnel stable
- Expérience dans la conclusion de contrats de grande envergure
- Solides compétences en présentation auprès de dirigeants et de contributeurs individuels
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Approche autonome et indépendante, avec la capacité de faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente
- Capacité à être efficace dans un environnement dynamique et en évolution
- Esprit compétitif et proactif, orienté conquête
- Volonté de travailler hors des locaux ou du bureau à domicile et de voyager selon les besoins liés aux activités commerciales
- Diplôme universitaire ou expérience équivalente ; un diplôme de niveau supérieur est souhaité
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Assurance vie
- Assurance invalidité
- Plan 401(k)
- 11 jours fériés payés
- Congés payés
- Congés maladie
- Programme complet de congés
- Programme d’intéressement au capital
- Rémunération variable à la commission selon le Plan de rémunération des ventes