Fortinet
Fortinet
Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.

Manažér významných zákazníkov, strategické účty – práca na diaľku v Arizone

Riadiť predaj kybernetickej bezpečnosti Fortinet pre účty zo skupiny Fortune 1000 a strategických partnerov na diaľku v Arizone. Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, riadiť podnikové obchodné príležitosti, pripravovať ponuky a uzatvárať komplexné obchody.

Popis

  • Viesť priame obchodné rokovania s pridelenými účtami zo skupiny Fortune 1000 a strategickými partnermi
  • Vytvárať a realizovať zákaznícke plány na nasadenie produktov a služieb Fortinet v celom podniku
  • Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, kľúčovými nákupcami a influencermi počas celého obchodného cyklu
  • Spolupracovať s internými tímami na zmluvných ponukách, návrhoch, odpovediach na RFI/RFP a opisoch prác
  • Vyjednávať podmienky so zákazníkmi s cieľom dosiahnuť obojstranne výhodné výsledky a dlhodobé partnerstvá
  • Rozvíjať podnikové obchodné príležitosti a riadiť každý obchodný cyklus až do uzavretia
  • Plniť pridelené štvrťročné obchodné ciele
  • Budovať obchodný lievik, kvalifikovať príležitosti a udržiavať presné prognózy

Požiadavky

  • Aspoň 5 až 8 rokov obchodných skúseností s významnými účtami zo skupiny Fortune 1000
  • Aspoň 3 roky skúseností s predajom podnikových produktov a služieb sieťovej bezpečnosti
  • Preukázaná schopnosť predávať riešenia účtom zo skupiny Fortune 1000
  • Pravidelné plnenie obchodných kvót a stabilná pracovná história
  • Skúsenosti s uzatváraním veľkých obchodov
  • Vynikajúce prezentačné schopnosti pri komunikácii s vedúcimi predstaviteľmi aj jednotlivými prispievateľmi
  • Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
  • Samostatný a iniciatívny prístup so schopnosťou posúvať obchodné príležitosti cez celý obchodný cyklus
  • Schopnosť efektívne pracovať v rýchlo sa meniacom prostredí
  • Súťaživé, proaktívne a vyhľadávajúce obchodné nastavenie
  • Ochota pracovať mimo kancelárie alebo domácej kancelárie a podľa potreby cestovať v rámci obchodných aktivít
  • Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenné skúsenosti; vyšší stupeň vzdelania je výhodou

Benefity

  • Zdravotné poistenie
  • Zubné poistenie
  • Poistenie zraku
  • Životné poistenie
  • Poistenie pre prípad invalidity
  • Plán 401(k)
  • 11 platených sviatkov
  • Dovolenka
  • Pracovné voľno z dôvodu choroby
  • Komplexný program pracovného voľna
  • Akciový program
  • Provízna odmena podľa plánu odmeňovania predaja