
Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Manažér významných zákazníkov, strategické účty – práca na diaľku v Arizone
Riadiť predaj kybernetickej bezpečnosti Fortinet pre účty zo skupiny Fortune 1000 a strategických partnerov na diaľku v Arizone. Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, riadiť podnikové obchodné príležitosti, pripravovať ponuky a uzatvárať komplexné obchody.
Popis
- Viesť priame obchodné rokovania s pridelenými účtami zo skupiny Fortune 1000 a strategickými partnermi
- Vytvárať a realizovať zákaznícke plány na nasadenie produktov a služieb Fortinet v celom podniku
- Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, kľúčovými nákupcami a influencermi počas celého obchodného cyklu
- Spolupracovať s internými tímami na zmluvných ponukách, návrhoch, odpovediach na RFI/RFP a opisoch prác
- Vyjednávať podmienky so zákazníkmi s cieľom dosiahnuť obojstranne výhodné výsledky a dlhodobé partnerstvá
- Rozvíjať podnikové obchodné príležitosti a riadiť každý obchodný cyklus až do uzavretia
- Plniť pridelené štvrťročné obchodné ciele
- Budovať obchodný lievik, kvalifikovať príležitosti a udržiavať presné prognózy
Požiadavky
- Aspoň 5 až 8 rokov obchodných skúseností s významnými účtami zo skupiny Fortune 1000
- Aspoň 3 roky skúseností s predajom podnikových produktov a služieb sieťovej bezpečnosti
- Preukázaná schopnosť predávať riešenia účtom zo skupiny Fortune 1000
- Pravidelné plnenie obchodných kvót a stabilná pracovná história
- Skúsenosti s uzatváraním veľkých obchodov
- Vynikajúce prezentačné schopnosti pri komunikácii s vedúcimi predstaviteľmi aj jednotlivými prispievateľmi
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Samostatný a iniciatívny prístup so schopnosťou posúvať obchodné príležitosti cez celý obchodný cyklus
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlo sa meniacom prostredí
- Súťaživé, proaktívne a vyhľadávajúce obchodné nastavenie
- Ochota pracovať mimo kancelárie alebo domácej kancelárie a podľa potreby cestovať v rámci obchodných aktivít
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenné skúsenosti; vyšší stupeň vzdelania je výhodou
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Poistenie pre prípad invalidity
- Plán 401(k)
- 11 platených sviatkov
- Dovolenka
- Pracovné voľno z dôvodu choroby
- Komplexný program pracovného voľna
- Akciový program
- Provízna odmena podľa plánu odmeňovania predaja