Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
주요 고객 관리자, 전략 고객 담당 — 애리조나 원격 근무
애리조나에서 원격으로 근무하며 Fortune 1000 기업 고객과 전략적 파트너를 대상으로 Fortinet 사이버 보안 영업을 이끕니다. 경영진 관계를 구축하고 엔터프라이즈 영업 파이프라인을 관리하며 제안서를 개발하고 복잡한 거래를 성사시킵니다.
설명
- 담당 Fortune 1000 기업 고객 및 전략적 파트너와의 직접 영업 활동을 주도합니다
- 기업 전반의 Fortinet 제품 및 서비스 도입을 위한 고객 계획을 수립하고 실행합니다
- 영업 주기 전반에서 주요 구매자 및 영향력 있는 관계자와 경영진 관계를 구축합니다
- 내부 팀과 협력하여 계약 입찰, 제안서, RFI/RFP 응답 및 작업 명세서에 대응합니다
- 고객 조건을 협상하여 상호 이익이 되는 결과와 지속적인 파트너십을 확보합니다
- 엔터프라이즈 기회를 개발하고 각 영업 주기를 성사까지 관리합니다
- 할당된 분기별 영업 목표를 달성합니다
- 파이프라인을 구축하고 기회를 검증하며 정확한 예측을 유지합니다
지원 자격
- Fortune 1000 주요 고객 대상 영업 경력 5~8년 이상
- 엔터프라이즈 네트워크 보안 제품 및 서비스 판매 경력 3년 이상
- Fortune 1000 기업에 솔루션을 판매한 역량을 입증한 경험
- 지속적인 할당량 달성 실적과 안정적인 경력
- 대규모 거래를 성사시킨 경험
- 경영진 및 개별 기여자를 대상으로 하는 뛰어난 프레젠테이션 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 자기 주도적이고 독립적으로 업무를 수행하며 영업 주기 전반에서 기회를 진전시키는 능력
- 빠르게 변화하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행하는 능력
- 경쟁심이 강하고 적극적으로 신규 기회를 발굴하는 자세
- 사무실이나 홈 오피스 외부에서도 근무하고 영업 활동에 필요할 경우 출장할 의향
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 경험 보유; 대학원 학위 우대
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 생명 보험
- 장애 보험
- 401(k) 플랜
- 유급 휴일 11일
- 휴가
- 병가
- 종합 휴가 프로그램
- 지분 프로그램
- 영업 보상 계획에 따른 커미션 보상