大客户经理,战略客户——亚利桑那州远程办公
负责在亚利桑那州远程办公,为《财富》1000强企业客户和战略合作伙伴拓展Fortinet网络安全销售业务。 建立高管关系,管理企业级销售管道,制定方案并促成复杂交易。
描述
- 负责与指定《财富》1000强企业客户和战略合作伙伴开展直接销售合作
- 制定并执行面向企业整体Fortinet产品和服务部署的客户计划
- 在整个销售周期内与关键买家和影响者建立高管层关系
- 与内部团队合作处理合同投标、提案、RFI/RFP答复和工作说明书
- 协商客户条款,以实现互利结果并建立长期合作伙伴关系
- 开发企业级商机并管理每个销售周期直至成交
- 完成分配的季度销售目标
- 建立销售管道、筛选商机并维护准确的销售预测
任职要求
- 至少5至8年《财富》1000强大客户销售经验
- 至少3年企业网络安全产品和服务销售经验
- 具备向《财富》1000强企业客户销售解决方案的实际能力
- 持续完成销售配额,职业经历稳定
- 具备促成大规模交易的经验
- 具备面向高管和普通员工的出色演讲能力
- 具备优秀的书面和口头沟通能力
- 具备自我驱动、独立开展工作的方式,能够推动商机完成整个销售周期
- 能够在快速变化的环境中有效开展工作
- 具备竞争意识强、积极主动的开拓型思维
- 愿意在办公室或家庭办公室之外开展工作,并根据销售活动需要出差
- 拥有学士学位或同等经验;研究生学位优先
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 401(k)计划
- 11天带薪节假日
- 年假
- 病假
- 综合休假计划
- 股权计划
- 根据销售薪酬计划提供佣金薪酬
