Fortinet
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Fortinet 致力于开发网络安全解决方案,保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘(SASE)和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务,全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者,可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。

大客户经理,战略客户——亚利桑那州远程办公

负责在亚利桑那州远程办公,为《财富》1000强企业客户和战略合作伙伴拓展Fortinet网络安全销售业务。 建立高管关系,管理企业级销售管道,制定方案并促成复杂交易。

描述

  • 负责与指定《财富》1000强企业客户和战略合作伙伴开展直接销售合作
  • 制定并执行面向企业整体Fortinet产品和服务部署的客户计划
  • 在整个销售周期内与关键买家和影响者建立高管层关系
  • 与内部团队合作处理合同投标、提案、RFI/RFP答复和工作说明书
  • 协商客户条款,以实现互利结果并建立长期合作伙伴关系
  • 开发企业级商机并管理每个销售周期直至成交
  • 完成分配的季度销售目标
  • 建立销售管道、筛选商机并维护准确的销售预测

任职要求

  • 至少5至8年《财富》1000强大客户销售经验
  • 至少3年企业网络安全产品和服务销售经验
  • 具备向《财富》1000强企业客户销售解决方案的实际能力
  • 持续完成销售配额,职业经历稳定
  • 具备促成大规模交易的经验
  • 具备面向高管和普通员工的出色演讲能力
  • 具备优秀的书面和口头沟通能力
  • 具备自我驱动、独立开展工作的方式,能够推动商机完成整个销售周期
  • 能够在快速变化的环境中有效开展工作
  • 具备竞争意识强、积极主动的开拓型思维
  • 愿意在办公室或家庭办公室之外开展工作,并根据销售活动需要出差
  • 拥有学士学位或同等经验;研究生学位优先

福利待遇

  • 医疗保险
  • 牙科保险
  • 视力保险
  • 人寿保险
  • 伤残保险
  • 401(k)计划
  • 11天带薪节假日
  • 年假
  • 病假
  • 综合休假计划
  • 股权计划
  • 根据销售薪酬计划提供佣金薪酬