
Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ(SASE)、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。
主要アカウントマネージャー、戦略アカウント担当 — アリゾナ州リモート
アリゾナ州からリモートで、Fortinetのサイバーセキュリティ製品をFortune 1000企業や戦略的パートナーに販売します。 経営幹部との関係構築、エンタープライズ案件のパイプライン管理、提案書作成、複雑な商談の成約を担います。
仕事内容
- 担当するFortune 1000企業および戦略的パートナーとの直接販売活動を主導する
- 企業全体へのFortinet製品およびサービス導入に向けたアカウント計画を策定・実行する
- 販売サイクル全体を通じて主要な購買担当者や影響力を持つ関係者と経営幹部レベルの関係を構築する
- 社内チームと連携し、契約入札、提案書、RFI/RFPへの回答、作業範囲記述書に対応する
- 顧客条件を交渉し、双方に有益な成果と長期的なパートナーシップを実現する
- エンタープライズ案件を開拓し、各販売サイクルを成約まで管理する
- 割り当てられた四半期売上目標を達成する
- パイプラインを構築し、案件を選別して正確な予測を維持する
応募要件
- Fortune 1000の大手アカウントを対象とした5〜8年以上の営業経験
- エンタープライズ向けネットワークセキュリティ製品およびサービスの3年以上の販売経験
- Fortune 1000企業にソリューションを販売した実績
- 継続的なノルマ達成実績と安定した職歴
- 大規模案件を成約に導いた経験
- 経営幹部および個人貢献者を対象とした優れたプレゼンテーション能力
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 自律的かつ独立して行動し、販売サイクルを通じて案件を前進させる能力
- 変化が速い環境で効果的に業務を遂行する能力
- 競争心があり、積極的に新規案件を開拓する姿勢
- オフィスやホームオフィス以外でも勤務し、営業活動に必要な場合は出張する意思
- 学士号または同等の経験;大学院学位が望ましい
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k)プラン
- 有給休暇11日
- 休暇
- 病気休暇
- 包括的な休暇プログラム
- 株式プログラム
- 営業報酬プランに基づくコミッション報酬