Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Voditelj ključnih klijenata, strateški računi – rad na daljinu iz Arizone
Voditi prodaju Fortinetovih rješenja kibernetičke sigurnosti za klijente iz skupine Fortune 1000 i strateške partnere na udaljenoj poziciji u Arizoni. Graditi odnose s rukovoditeljima, upravljati prodajnim prilikama u poduzeću, razvijati ponude i zaključivati složene poslove.
Opis
- Voditi izravne prodajne aktivnosti s dodijeljenim klijentima iz skupine Fortune 1000 i strateškim partnerima
- Izraditi i provoditi planove za uvođenje Fortinetovih proizvoda i usluga u cijelom poduzeću
- Uspostaviti odnose s rukovoditeljima, ključnim kupcima i utjecajnim osobama tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Surađivati s internim timovima na ugovornim ponudama, prijedlozima, odgovorima na RFI/RFP i opisima posla
- Pregovarati o uvjetima s klijentima kako bi se osigurali obostrano korisni ishodi i trajna partnerstva
- Razvijati poslovne prodajne prilike i upravljati svakim prodajnim ciklusom do zaključenja
- Ostvarivati dodijeljene tromjesečne prodajne ciljeve
- Graditi prodajni cjevovod, kvalificirati prilike i održavati točne prognoze
Zahtjevi
- Najmanje 5 do 8 godina prodajnog iskustva s velikim klijentima iz skupine Fortune 1000
- Najmanje 3 godine iskustva u prodaji poslovnih proizvoda i usluga mrežne sigurnosti
- Dokazana sposobnost prodaje rješenja klijentima iz skupine Fortune 1000
- Kontinuirano ostvarivanje prodajnih kvota i stabilan tijek karijere
- Iskustvo u zaključivanju velikih poslova
- Izvrsne prezentacijske vještine u radu s rukovoditeljima i pojedinačnim suradnicima
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Samostalan i neovisan pristup uz sposobnost napredovanja prodajnih prilika kroz cijeli prodajni ciklus
- Sposobnost učinkovitog rada u brzom i promjenjivom okruženju
- Natjecateljski, proaktivan i poduzetan pristup
- Spremnost na rad izvan ureda ili kućnog ureda te putovanja prema potrebi radi prodajnih aktivnosti
- Diploma prvostupnika ili istovrijedno iskustvo; prednost ima viši stupanj obrazovanja
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Invalidsko osiguranje
- Plan 401(k)
- 11 plaćenih blagdana
- Godišnji odmor
- Bolovanje
- Sveobuhvatan program dopusta
- Program vlasničkog udjela
- Provizijska naknada prema planu prodajnih naknada