Fortinet
Fortinet
Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, стратегические клиенты — удалённая работа в Аризоне

Руководите продажами решений Fortinet в сфере кибербезопасности для компаний из списка Fortune 1000 и стратегических партнёров, работая удалённо из Аризоны. Выстраивайте отношения с руководителями, управляйте корпоративной воронкой продаж, разрабатывайте предложения и закрывайте сложные сделки.

Описание

  • Ведите прямые продажи назначенным клиентам из списка Fortune 1000 и стратегическим партнёрам
  • Разрабатывайте и реализуйте планы работы с клиентами для внедрения продуктов и услуг Fortinet на уровне всего предприятия
  • Выстраивайте отношения с руководителями, ключевыми покупателями и лицами, влияющими на принятие решений, на протяжении всего цикла продаж
  • Взаимодействуйте с внутренними командами при подготовке контрактных предложений, коммерческих предложений, ответов на RFI/RFP и технических заданий
  • Согласовывайте условия с клиентами для достижения взаимовыгодных результатов и долгосрочного партнёрства
  • Развивайте корпоративные возможности и проводите каждый цикл продаж до его завершения
  • Выполняйте установленные квартальные планы продаж
  • Формируйте воронку продаж, квалифицируйте возможности и поддерживайте точность прогнозов

Требования

  • Не менее 5–8 лет опыта продаж крупным клиентам из списка Fortune 1000
  • Не менее 3 лет опыта продаж корпоративных продуктов и услуг в области сетевой безопасности
  • Подтверждённая способность продавать решения клиентам из списка Fortune 1000
  • Стабильное выполнение плановых показателей и последовательная профессиональная история
  • Опыт закрытия крупных сделок
  • Навыки убедительной презентации для руководителей и рядовых сотрудников
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации
  • Самостоятельный и независимый подход, способность продвигать возможности по всему циклу продаж
  • Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде
  • Конкурентный и проактивный подход к поиску клиентов
  • Готовность работать вне офиса или домашнего офиса и при необходимости путешествовать в рамках продаж
  • Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительна степень магистра

Преимущества

  • Медицинское страхование
  • Стоматологическое страхование
  • Страхование зрения
  • Страхование жизни
  • Страхование от нетрудоспособности
  • План 401(k)
  • 11 оплачиваемых праздничных дней
  • Оплачиваемый отпуск
  • Оплачиваемый больничный
  • Комплексная программа отпусков
  • Программа участия в капитале
  • Комиссионное вознаграждение в соответствии с планом компенсации отдела продаж