
Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, стратегические клиенты — удалённая работа в Аризоне
Руководите продажами решений Fortinet в сфере кибербезопасности для компаний из списка Fortune 1000 и стратегических партнёров, работая удалённо из Аризоны. Выстраивайте отношения с руководителями, управляйте корпоративной воронкой продаж, разрабатывайте предложения и закрывайте сложные сделки.
Описание
- Ведите прямые продажи назначенным клиентам из списка Fortune 1000 и стратегическим партнёрам
- Разрабатывайте и реализуйте планы работы с клиентами для внедрения продуктов и услуг Fortinet на уровне всего предприятия
- Выстраивайте отношения с руководителями, ключевыми покупателями и лицами, влияющими на принятие решений, на протяжении всего цикла продаж
- Взаимодействуйте с внутренними командами при подготовке контрактных предложений, коммерческих предложений, ответов на RFI/RFP и технических заданий
- Согласовывайте условия с клиентами для достижения взаимовыгодных результатов и долгосрочного партнёрства
- Развивайте корпоративные возможности и проводите каждый цикл продаж до его завершения
- Выполняйте установленные квартальные планы продаж
- Формируйте воронку продаж, квалифицируйте возможности и поддерживайте точность прогнозов
Требования
- Не менее 5–8 лет опыта продаж крупным клиентам из списка Fortune 1000
- Не менее 3 лет опыта продаж корпоративных продуктов и услуг в области сетевой безопасности
- Подтверждённая способность продавать решения клиентам из списка Fortune 1000
- Стабильное выполнение плановых показателей и последовательная профессиональная история
- Опыт закрытия крупных сделок
- Навыки убедительной презентации для руководителей и рядовых сотрудников
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Самостоятельный и независимый подход, способность продвигать возможности по всему циклу продаж
- Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде
- Конкурентный и проактивный подход к поиску клиентов
- Готовность работать вне офиса или домашнего офиса и при необходимости путешествовать в рамках продаж
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительна степень магистра
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Страхование от нетрудоспособности
- План 401(k)
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый больничный
- Комплексная программа отпусков
- Программа участия в капитале
- Комиссионное вознаграждение в соответствии с планом компенсации отдела продаж