Fortinet
Fortinet
Fortinet ontwikkelt cybersecurityoplossingen voor de bescherming van netwerken, applicaties en data in uiteenlopende IT-omgevingen. Het portfolio brengt netwerkbeveiliging, geavanceerde bescherming tegen bedreigingen, Secure Access Service Edge (SASE) en netwerkfunctionaliteiten samen binnen één uniform beheer. Fortinet bedient bedrijven en overheidsorganisaties in verschillende sectoren en heeft wereldwijd meer dan 700.000 klanten. Werkzoekenden die mogelijkheden bij Fortinet verkennen, kunnen functies vinden die verband houden met cybersecurity, software as a service, business-to-business-technologie en de ontwikkeling van veilige digitale infrastructuur.

Key Accountmanager, Strategische Accounts – Remote in Arizona

Leid de verkoop van Fortinet-cybersecurityoplossingen aan Fortune 1000-klanten en strategische partners vanuit een remote functie in Arizona. Bouw relaties op directieniveau op, beheer enterprise-pipelines, ontwikkel voorstellen en sluit complexe deals.

Beschrijving

  • Leid directe verkooptrajecten met toegewezen Fortune 1000-klanten en strategische partners
  • Stel accountplannen op en voer deze uit voor organisatiebrede implementaties van Fortinet-producten en -diensten
  • Bouw gedurende de volledige verkoopcyclus relaties op met belangrijke kopers en beïnvloeders op directieniveau
  • Werk samen met interne teams aan contractaanbestedingen, voorstellen, RFI-/RFP-antwoorden en statements of work
  • Onderhandel over klantvoorwaarden om wederzijds voordelige resultaten en langdurige partnerschappen te bereiken
  • Ontwikkel enterprise-kansen en beheer elke verkoopcyclus tot aan de afsluiting
  • Behaal de toegewezen kwartaalverkoopdoelstellingen
  • Bouw de pipeline op, kwalificeer kansen en houd prognoses nauwkeurig en actueel

Vereisten

  • Minimaal 5–8 jaar verkoopervaring met grote Fortune 1000-accounts
  • Minimaal 3 jaar ervaring met de verkoop van enterprise-netwerkbeveiligingsproducten en -diensten
  • Aantoonbaar vermogen om oplossingen aan Fortune 1000-accounts te verkopen
  • Consistente realisatie van verkoopdoelstellingen en een stabiele loopbaan
  • Ervaring met het sluiten van grootschalige deals
  • Sterke presentatievaardigheden voor leidinggevenden en medewerkers op verschillende niveaus
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
  • Zelfstandige, onafhankelijke werkhouding met het vermogen om kansen door de volledige verkoopcyclus te ontwikkelen
  • Vermogen om effectief te presteren in een snel veranderende omgeving
  • Competitieve, proactieve huntermentaliteit
  • Bereidheid om buiten kantoor of thuis te werken en indien nodig te reizen voor verkoopactiviteiten
  • Bacheloropleiding of gelijkwaardige ervaring; een masteropleiding is een pré

Voordelen

  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Zichtverzekering
  • Levensverzekering
  • Arbeidsongeschiktheidsverzekering
  • 401(k)-regeling
  • 11 betaalde feestdagen
  • Vakantieverlof
  • Ziekteverlof
  • Uitgebreid verlofprogramma
  • Aandelenprogramma
  • Provisievergoeding volgens het Sales Compensation Plan