
تطوّر Fortinet حلولًا للأمن السيبراني لحماية الشبكات والتطبيقات والبيانات في بيئات تقنية المعلومات المتنوعة. وتجمع محفظتها بين أمن الشبكات، والحماية المتقدمة من التهديدات، وحافة الوصول الآمن إلى الخدمة (SASE)، وإمكانات الشبكات ضمن إدارة موحّدة. وتخدم Fortinet المؤسسات التجارية والجهات الحكومية في مختلف القطاعات، مع أكثر من 700,000 عميل حول العالم. وقد يجد الباحثون عن وظائف لدى Fortinet أدوارًا مرتبطة بالأمن السيبراني، والبرمجيات كخدمة، وتقنيات التعامل بين الشركات، وتطوير البنية التحتية الرقمية الآمنة.
مدير الحسابات الكبرى، الحسابات الاستراتيجية – أريزونا عن بُعد
قيادة مبيعات حلول الأمن السيبراني من Fortinet عبر حسابات Fortune 1000 والشركاء الاستراتيجيين في دور عن بُعد بولاية أريزونا. بناء علاقات مع القيادات التنفيذية، وإدارة مسارات مبيعات المؤسسات، وتطوير العروض، وإبرام الصفقات المعقدة.
220,000 US$ – 280,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- قيادة عمليات البيع المباشر مع حسابات Fortune 1000 والشركاء الاستراتيجيين المعيّنين
- بناء خطط الحسابات وتنفيذها لنشر منتجات وخدمات Fortinet على مستوى المؤسسة
- إنشاء علاقات تنفيذية مع المشترين وأصحاب التأثير الرئيسيين طوال دورة المبيعات
- التعاون مع الفرق الداخلية بشأن عروض العقود والمقترحات والردود على طلبات المعلومات والعروض وبيانات العمل
- التفاوض على شروط العملاء لتأمين نتائج مفيدة للطرفين وشراكات مستدامة
- تطوير فرص المؤسسات وإدارة كل دورة مبيعات حتى إتمام الصفقة
- تحقيق أهداف المبيعات الفصلية المعيّنة
- بناء مسار المبيعات وتأهيل الفرص والحفاظ على دقة التوقعات
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن 5–8 سنوات مع الحسابات الكبرى في Fortune 1000
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع منتجات وخدمات أمن الشبكات للمؤسسات
- القدرة المثبتة على بيع الحلول لحسابات Fortune 1000
- تحقيق مستمر للحصص وسجل مهني مستقر
- خبرة في إبرام الصفقات واسعة النطاق
- مهارات قوية في تقديم العروض أمام التنفيذيين والموظفين المساهمين الأفراد
- قدرات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- نهج مستقل ومبادِر ذاتيًا مع القدرة على دفع الفرص قدمًا خلال دورة المبيعات
- القدرة على الأداء بفاعلية في بيئة سريعة التغير
- عقلية تنافسية واستباقية تركز على اقتناص الفرص
- الاستعداد للعمل خارج المكتب أو المكتب المنزلي والسفر عند الحاجة لأنشطة المبيعات
- درجة بكالوريوس أو خبرة معادلة؛ ويفضل الحصول على درجة دراسات عليا
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين على البصر
- تأمين على الحياة
- تأمين ضد العجز
- خطة 401(k)
- 11 عطلة مدفوعة الأجر
- إجازة سنوية
- إجازة مرضية
- برنامج إجازات شامل
- برنامج أسهم
- تعويضات بالعمولة بموجب خطة تعويضات المبيعات