Fortinet
Fortinet
Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.

Gerente de Cuentas Principales, Cuentas Estratégicas – Trabajo Remoto en Arizona

Lidera las ventas de ciberseguridad de Fortinet para cuentas Fortune 1000 y socios estratégicos desde un puesto remoto en Arizona. Crea relaciones con ejecutivos, gestiona carteras empresariales, desarrolla propuestas y cierra acuerdos complejos.

Descripción

  • Liderar las actividades de venta directa con las cuentas Fortune 1000 y los socios estratégicos asignados
  • Crear y ejecutar planes de cuenta para implementaciones empresariales de productos y servicios de Fortinet
  • Establecer relaciones con ejecutivos, compradores clave y personas influyentes durante todo el ciclo de ventas
  • Colaborar con equipos internos en licitaciones contractuales, propuestas, respuestas a RFI/RFP y declaraciones de trabajo
  • Negociar las condiciones con los clientes para lograr resultados beneficiosos para ambas partes y asociaciones duraderas
  • Desarrollar oportunidades empresariales y gestionar cada ciclo de ventas hasta el cierre
  • Cumplir los objetivos trimestrales de ventas asignados
  • Crear la cartera de oportunidades, calificarlas y mantener pronósticos precisos

Requisitos

  • Al menos 5–8 años de experiencia en ventas con cuentas principales de Fortune 1000
  • Al menos 3 años de experiencia en la venta de productos y servicios de seguridad de redes empresariales
  • Capacidad demostrada para vender soluciones a cuentas Fortune 1000
  • Cumplimiento constante de los objetivos y trayectoria profesional estable
  • Experiencia en el cierre de acuerdos de gran escala
  • Sólidas habilidades de presentación ante ejecutivos y colaboradores individuales
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Enfoque autodirigido e independiente, con capacidad para impulsar oportunidades durante el ciclo de ventas
  • Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno dinámico y cambiante
  • Mentalidad competitiva, proactiva y orientada a la prospección
  • Disponibilidad para trabajar fuera de la oficina o del despacho en casa y viajar según sea necesario para actividades de ventas
  • Título universitario o experiencia equivalente; se prefiere un posgrado

Beneficios

  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • Seguro de vida
  • Seguro por discapacidad
  • Plan 401(k)
  • 11 días festivos pagados
  • Permiso de vacaciones
  • Permiso por enfermedad
  • Programa integral de permisos
  • Programa de participación accionaria
  • Remuneración por comisiones conforme al Plan de Compensación de Ventas