Fortinet
Fortinet
Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.

Menedżer ds. kluczowych klientów, klienci strategiczni — praca zdalna w Arizonie

Kieruj sprzedażą rozwiązań Fortinet z zakresu cyberbezpieczeństwa dla firm z listy Fortune 1000 i partnerów strategicznych, pracując zdalnie w Arizonie. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zarządzaj lejkiem sprzedażowym dla klientów korporacyjnych, twórz oferty i finalizuj złożone transakcje.

Opis

  • Prowadź bezpośrednią sprzedaż do przypisanych klientów z listy Fortune 1000 i partnerów strategicznych
  • Twórz i realizuj plany obsługi klientów dotyczące wdrożeń produktów i usług Fortinet w całym przedsiębiorstwie
  • Buduj relacje z kadrą kierowniczą, kluczowymi nabywcami i osobami wpływającymi na decyzje w całym cyklu sprzedaży
  • Współpracuj z zespołami wewnętrznymi przy przetargach, ofertach, odpowiedziach na RFI/RFP i zakresach prac
  • Negocjuj warunki z klientami, aby zapewniać obopólnie korzystne rezultaty i trwałe partnerstwa
  • Rozwijaj możliwości sprzedaży korporacyjnej i prowadź każdy cykl sprzedaży do finalizacji
  • Realizuj wyznaczone kwartalne cele sprzedażowe
  • Buduj lejek sprzedażowy, kwalifikuj szanse i utrzymuj dokładne prognozy

Wymagania

  • Co najmniej 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży dla dużych klientów z listy Fortune 1000
  • Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych produktów i usług z zakresu bezpieczeństwa sieci
  • Udokumentowana umiejętność sprzedaży rozwiązań klientom z listy Fortune 1000
  • Regularna realizacja celów sprzedażowych i stabilna historia zatrudnienia
  • Doświadczenie w finalizowaniu dużych transakcji
  • Silne umiejętności prezentacyjne w kontaktach z kadrą kierowniczą i pracownikami
  • Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
  • Samodzielne i niezależne podejście oraz zdolność prowadzenia szans przez cały cykl sprzedaży
  • Umiejętność skutecznego działania w szybko zmieniającym się środowisku
  • Konkurencyjne, proaktywne nastawienie do pozyskiwania klientów
  • Gotowość do pracy poza biurem lub biurem domowym oraz podróży w razie potrzeby związanej z działalnością sprzedażową
  • Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie; preferowane studia podyplomowe

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie okulistyczne
  • Ubezpieczenie na życie
  • Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
  • Plan 401(k)
  • 11 płatnych dni świątecznych
  • Urlop wypoczynkowy
  • Urlop chorobowy
  • Kompleksowy program urlopowy
  • Program udziałowy
  • Wynagrodzenie prowizyjne zgodnie z planem wynagrodzeń sprzedażowych