
Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Menedżer ds. kluczowych klientów, klienci strategiczni — praca zdalna w Arizonie
Kieruj sprzedażą rozwiązań Fortinet z zakresu cyberbezpieczeństwa dla firm z listy Fortune 1000 i partnerów strategicznych, pracując zdalnie w Arizonie. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zarządzaj lejkiem sprzedażowym dla klientów korporacyjnych, twórz oferty i finalizuj złożone transakcje.
Opis
- Prowadź bezpośrednią sprzedaż do przypisanych klientów z listy Fortune 1000 i partnerów strategicznych
- Twórz i realizuj plany obsługi klientów dotyczące wdrożeń produktów i usług Fortinet w całym przedsiębiorstwie
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą, kluczowymi nabywcami i osobami wpływającymi na decyzje w całym cyklu sprzedaży
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi przy przetargach, ofertach, odpowiedziach na RFI/RFP i zakresach prac
- Negocjuj warunki z klientami, aby zapewniać obopólnie korzystne rezultaty i trwałe partnerstwa
- Rozwijaj możliwości sprzedaży korporacyjnej i prowadź każdy cykl sprzedaży do finalizacji
- Realizuj wyznaczone kwartalne cele sprzedażowe
- Buduj lejek sprzedażowy, kwalifikuj szanse i utrzymuj dokładne prognozy
Wymagania
- Co najmniej 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży dla dużych klientów z listy Fortune 1000
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych produktów i usług z zakresu bezpieczeństwa sieci
- Udokumentowana umiejętność sprzedaży rozwiązań klientom z listy Fortune 1000
- Regularna realizacja celów sprzedażowych i stabilna historia zatrudnienia
- Doświadczenie w finalizowaniu dużych transakcji
- Silne umiejętności prezentacyjne w kontaktach z kadrą kierowniczą i pracownikami
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Samodzielne i niezależne podejście oraz zdolność prowadzenia szans przez cały cykl sprzedaży
- Umiejętność skutecznego działania w szybko zmieniającym się środowisku
- Konkurencyjne, proaktywne nastawienie do pozyskiwania klientów
- Gotowość do pracy poza biurem lub biurem domowym oraz podróży w razie potrzeby związanej z działalnością sprzedażową
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie; preferowane studia podyplomowe
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- 11 płatnych dni świątecznych
- Urlop wypoczynkowy
- Urlop chorobowy
- Kompleksowy program urlopowy
- Program udziałowy
- Wynagrodzenie prowizyjne zgodnie z planem wynagrodzeń sprzedażowych