Fortinet
Fortinet
Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, стратегічні клієнти — віддалена робота в Аризоні

Керуйте продажами рішень Fortinet у сфері кібербезпеки для компаній зі списку Fortune 1000 і стратегічних партнерів, працюючи віддалено з Аризони. Розвивайте відносини з керівниками, керуйте корпоративною воронкою продажів, готуйте пропозиції та закривайте складні угоди.

Опис

  • Ведіть прямі продажі призначеним клієнтам зі списку Fortune 1000 і стратегічним партнерам
  • Розробляйте та реалізовуйте плани роботи з клієнтами для впровадження продуктів і послуг Fortinet на рівні всього підприємства
  • Вибудовуйте відносини з керівниками, ключовими покупцями та особами, які впливають на ухвалення рішень, протягом усього циклу продажів
  • Співпрацюйте з внутрішніми командами під час підготовки контрактних пропозицій, комерційних пропозицій, відповідей на RFI/RFP і технічних завдань
  • Узгоджуйте умови з клієнтами для досягнення взаємовигідних результатів і тривалого партнерства
  • Розвивайте корпоративні можливості та проводьте кожен цикл продажів до завершення
  • Виконуйте встановлені квартальні плани продажів
  • Формуйте воронку продажів, кваліфікуйте можливості та підтримуйте точність прогнозів

Вимоги

  • Щонайменше 5–8 років досвіду продажів великим клієнтам зі списку Fortune 1000
  • Щонайменше 3 роки досвіду продажів корпоративних продуктів і послуг у сфері мережевої безпеки
  • Підтверджена здатність продавати рішення клієнтам зі списку Fortune 1000
  • Стабільне виконання планових показників і послідовна професійна історія
  • Досвід закриття масштабних угод
  • Сильні навички презентації для керівників і окремих працівників
  • Відмінні навички письмової та усної комунікації
  • Самостійний і незалежний підхід, здатність просувати можливості протягом усього циклу продажів
  • Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі, що змінюється
  • Конкурентний і проактивний підхід до пошуку клієнтів
  • Готовність працювати поза офісом або домашнім офісом і за потреби подорожувати для виконання продажів
  • Ступінь бакалавра або еквівалентний досвід; бажаний диплом магістра

Переваги

  • Медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Страхування життя
  • Страхування на випадок непрацездатності
  • План 401(k)
  • 11 оплачуваних святкових днів
  • Відпустка
  • Лікарняний
  • Комплексна програма відпусток
  • Програма участі в капіталі
  • Комісійна винагорода відповідно до плану компенсації відділу продажів