
Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, стратегічні клієнти — віддалена робота в Аризоні
Керуйте продажами рішень Fortinet у сфері кібербезпеки для компаній зі списку Fortune 1000 і стратегічних партнерів, працюючи віддалено з Аризони. Розвивайте відносини з керівниками, керуйте корпоративною воронкою продажів, готуйте пропозиції та закривайте складні угоди.
Опис
- Ведіть прямі продажі призначеним клієнтам зі списку Fortune 1000 і стратегічним партнерам
- Розробляйте та реалізовуйте плани роботи з клієнтами для впровадження продуктів і послуг Fortinet на рівні всього підприємства
- Вибудовуйте відносини з керівниками, ключовими покупцями та особами, які впливають на ухвалення рішень, протягом усього циклу продажів
- Співпрацюйте з внутрішніми командами під час підготовки контрактних пропозицій, комерційних пропозицій, відповідей на RFI/RFP і технічних завдань
- Узгоджуйте умови з клієнтами для досягнення взаємовигідних результатів і тривалого партнерства
- Розвивайте корпоративні можливості та проводьте кожен цикл продажів до завершення
- Виконуйте встановлені квартальні плани продажів
- Формуйте воронку продажів, кваліфікуйте можливості та підтримуйте точність прогнозів
Вимоги
- Щонайменше 5–8 років досвіду продажів великим клієнтам зі списку Fortune 1000
- Щонайменше 3 роки досвіду продажів корпоративних продуктів і послуг у сфері мережевої безпеки
- Підтверджена здатність продавати рішення клієнтам зі списку Fortune 1000
- Стабільне виконання планових показників і послідовна професійна історія
- Досвід закриття масштабних угод
- Сильні навички презентації для керівників і окремих працівників
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Самостійний і незалежний підхід, здатність просувати можливості протягом усього циклу продажів
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі, що змінюється
- Конкурентний і проактивний підхід до пошуку клієнтів
- Готовність працювати поза офісом або домашнім офісом і за потреби подорожувати для виконання продажів
- Ступінь бакалавра або еквівалентний досвід; бажаний диплом магістра
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування на випадок непрацездатності
- План 401(k)
- 11 оплачуваних святкових днів
- Відпустка
- Лікарняний
- Комплексна програма відпусток
- Програма участі в капіталі
- Комісійна винагорода відповідно до плану компенсації відділу продажів