Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
Key Account Manager, Strategische Kunden – Remote in Arizona
Leiten Sie den Fortinet-Cybersicherheitsvertrieb für Fortune-1000-Kunden und strategische Partner in einer Remote-Position in Arizona. Bauen Sie Beziehungen auf Vorstandsebene auf, steuern Sie Enterprise-Pipelines, entwickeln Sie Angebote und schließen Sie komplexe Geschäfte ab.
Vereinigte Staaten
Arizona220.000 $ – 280.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Leiten Sie direkte Vertriebsaktivitäten mit zugewiesenen Fortune-1000-Kunden und strategischen Partnern
- Erstellen und implementieren Sie Account-Pläne für unternehmensweite Bereitstellungen von Fortinet-Produkten und -Services
- Bauen Sie während des gesamten Vertriebszyklus Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern auf Vorstandsebene auf
- Arbeiten Sie mit internen Teams an Vertragsausschreibungen, Angeboten, RFI-/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen zusammen
- Verhandeln Sie Kundenkonditionen, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse und langfristige Partnerschaften zu sichern
- Entwickeln Sie Enterprise-Chancen und steuern Sie jeden Vertriebszyklus bis zum Abschluss
- Erreichen Sie die zugewiesenen vierteljährlichen Vertriebsziele
- Bauen Sie die Pipeline auf, qualifizieren Sie Chancen und halten Sie Prognosen präzise und aktuell
Anforderungen
- Mindestens 5–8 Jahre Vertriebserfahrung mit großen Fortune-1000-Kunden
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Produkten und Services für Enterprise-Netzwerksicherheit
- Nachgewiesene Fähigkeit, Lösungen an Fortune-1000-Kunden zu verkaufen
- Konstante Erreichung von Vertriebszielen und ein stabiler beruflicher Werdegang
- Erfahrung im Abschluss großvolumiger Geschäfte
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und Mitarbeitenden auf verschiedenen Ebenen
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Verkaufschancen durch den gesamten Vertriebszyklus voranzutreiben
- Fähigkeit, in einem dynamischen und sich verändernden Umfeld effektiv zu arbeiten
- Wettbewerbsorientierte, proaktive Hunter-Mentalität
- Bereitschaft, außerhalb des Büros oder Homeoffice zu arbeiten und bei Bedarf für Vertriebsaktivitäten zu reisen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Erfahrung; ein Hochschulabschluss ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Lebensversicherung
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- 401(k)-Plan
- 11 bezahlte Feiertage
- Urlaub
- Krankheitsurlaub
- Umfassendes Urlaubsprogramm
- Aktienprogramm
- Provisionsvergütung gemäß dem Vertriebsvergütungsplan