政府科技高级业务拓展经理
负责向美国和加拿大地方政府全周期销售公民参与软件。 拓展 CitizenLab 在北美的市场，并制定市场进入策略。
描述
- 拓展美国和加拿大的客户群
- 负责从客户开发和需求沟通，到产品演示、方案提案、采购及签约的全流程销售
- 与地方政府决策者建立关系，包括市政经理、市长、首席信息官，以及传播、公众参与和规划团队
- 通过主动拓展、转介绍、意向客户和活动建立销售机会
- 拓展美国市场，并协助制定北美团队的市场进入方案
- 与北美团队及欧洲同事合作
- 向产品、市场营销和政府客户成功团队分享市场洞察，为整体战略提供参考
- 与市和县政府开展合作，并签订多年期协议
任职要求
- 至少七年地方政府相关工作经验，包括为地方政府服务；领域可涵盖公共部门咨询、规划、社区参与、政府科技业务拓展或合作伙伴关系，或开拓初创企业市场
- 拥有可证明的商业成果，例如成功获得合同、合作关系、拨款或收入
- 具备顾问式销售经验
- 具备创业精神和行动力
- 能够独立工作，同时保持条理清晰并注重流程
- 能够适应漫长的销售周期和公共部门环境中的不确定性
- 具备出色的跨渠道、跨形式沟通能力
- 乐于接受指导，并能在协作型团队中高效工作
- 既关注使命和社会影响，也重视成果
- 居住在美国东部或中部时区
- 愿意承担约 25–30% 的差旅
福利待遇
- 有机会通过公共部门创新推动社会影响
- 高级职位，支持拓展美国和加拿大市场及更广泛的国际业务
- 以使命为导向、注重协作的团队文化
- 有机会晋升为美国销售负责人
- 充分灵活的远程办公
- 医疗福利
- 26 天带薪休假
- 年度全球团队聚会
- 培训预算
- 多元包容的工作环境