CitizenLabは、地方自治体や各種団体向けの市民参加ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームでは、アンケート、参加型予算編成、投票を一元化し、チームが地域住民の意見を集め、意思決定に生かせるよう支援します。分析機能やプロジェクト管理ツールに加え、市民参加の専門家によるガイダンスも提供しています。CitizenLabは行政、社会的インパクト、SaaSの分野で事業を展開し、より多くの情報に基づく、地域主導の意思決定を支えるツールに取り組んでいます。
GovTech シニア事業開発マネージャー
米国とカナダの地方自治体に、市民参加ソフトウェアを一貫して営業します。 CitizenLab の北米市場を開拓し、市場投入戦略の策定を担います。
仕事内容
- 米国とカナダで顧客基盤を拡大する
- 見込み顧客の開拓やニーズ把握から、デモ、提案、調達、契約締結まで営業活動を一貫して担う
- 市政管理者、市長、CIO、広報・市民参加・都市計画チームなど、地方自治体の意思決定者と関係を構築する
- アウトリーチ、紹介、関心度の高い見込み顧客、イベントを通じて営業パイプラインを構築する
- 米国市場を拡大し、北米チームの市場投入計画の策定を支援する
- 北米チームや欧州の同僚と連携する
- 市場の知見をプロダクト、マーケティング、行政機関向けカスタマーサクセスの各チームに共有し、全体戦略に役立てる
- 市や郡に働きかけ、複数年契約を獲得する
応募要件
- 地方自治体と協働した経験、または地方自治体向けの業務経験が7年以上あること。公共部門コンサルティング、都市計画、地域住民との協働、GovTech の事業開発やパートナーシップ、スタートアップの市場立ち上げなどが対象
- 契約、パートナーシップ、助成金、売上など、商業面での成果を上げた実績
- 課題解決型の営業経験
- 起業家精神に富んだ姿勢
- 自立して働きながら、整理整頓とプロセス重視を保てること
- 長期にわたる営業サイクルや、公共部門の不確実な環境に粘り強く対応できること
- さまざまなチャネルや形式で優れたコミュニケーションができること
- コーチングを受け入れ、協働的なチームで力を発揮できること
- 成果に加え、使命や社会へのインパクトにも意欲を持てること
- 米国の東部時間または中部時間の地域を拠点としていること
- 業務時間の約25～30%の出張に対応できること
福利厚生
- 公共部門のイノベーションを通じて社会にインパクトをもたらす機会
- 米国・カナダへの事業拡大と、より広範な国際成長を支えるシニア職
- 使命を大切にする協働的なチーム文化
- 米国営業責任者へ昇進できる可能性
- 柔軟なフルリモート勤務
- 医療保険などの福利厚生
- 有給休暇26日
- 年1回のグローバルチーム合宿
- 研修予算
- 多様性と包摂を重視する職場