CitizenLab розробляє програмне забезпечення для залучення громадян, яким користуються місцеві органи влади та організації. Платформа об’єднує опитування, партисипативне бюджетування та голосування, допомагаючи командам збирати думки мешканців і враховувати їх під час ухвалення рішень. Аналітика, інструменти управління проєктами та поради експертів із громадської участі підтримують цю роботу. CitizenLab працює у сферах державного управління, соціального впливу та SaaS, створюючи інструменти для більш обґрунтованих рішень за участю місцевих громад.
Старший менеджер із розвитку бізнесу в GovTech
Керуйте повним циклом продажів програмного забезпечення для взаємодії з громадянами місцевим органам влади США та Канади. Розвивайте ринок CitizenLab у Північній Америці та формуйте підхід до виходу на нього.
Опис
- Розширюйте клієнтську базу у США та Канаді
- Ведіть продажі на всіх етапах: від пошуку потенційних клієнтів і з’ясування їхніх потреб до демонстрацій, пропозицій, закупівельних процедур і укладення угод
- Будуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення в місцевих органах влади, зокрема сіті-менеджерами, мерами, ІТ-директорами, а також командами з комунікацій, взаємодії з жителями та міського планування
- Формуйте воронку продажів за допомогою прямих звернень, рекомендацій, теплих контактів і заходів
- Розвивайте ринок США та допомагайте визначати стратегію виходу на ринок для команди в Північній Америці
- Співпрацюйте з командою в Північній Америці та колегами в Європі
- Діліться інформацією про ринок із командами продукту, маркетингу та роботи з державними клієнтами, щоб допомагати формувати загальну стратегію
- Працюйте з містами й округами та укладайте багаторічні угоди
Вимоги
- Щонайменше сім років роботи з місцевими органами влади або в них у таких сферах, як консалтинг для державного сектору, планування, взаємодія з громадами, розвиток бізнесу чи партнерств у GovTech або запуск стартапу на новому ринку
- Підтверджені комерційні результати, як-от укладені контракти, партнерства, отримані гранти або залучений дохід
- Досвід консультативних продажів
- Підприємницький підхід
- Уміння працювати самостійно, залишаючись організованими й зосередженими на процесах
- Стійкість під час тривалих циклів продажів і в неоднозначному середовищі державного сектору
- Відмінні навички спілкування в різних каналах і форматах
- Готовність сприймати зворотний зв’язок та ефективно працювати в команді
- Мотивація місією й суспільним впливом, а також результатами
- Проживання у США у східному або центральному часовому поясі
- Готовність їздити у відрядження приблизно 25–30% часу
Переваги
- Можливість сприяти суспільно важливим змінам завдяки інноваціям у державному секторі
- Старша посада, пов’язана з розширенням діяльності у США та Канаді й подальшим міжнародним зростанням
- Командна культура, що ґрунтується на місії та співпраці
- Можливість згодом стати керівником відділу продажів у США
- Повністю віддалений формат роботи
- Медичні пільги
- 26 днів оплачуваної відпустки
- Щорічна міжнародна зустріч команди
- Бюджет на навчання
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище