CitizenLab desarrolla software de participación ciudadana para gobiernos locales y organizaciones. Su plataforma reúne encuestas, presupuestos participativos y votaciones en un solo lugar, y ayuda a los equipos a recabar opiniones de la comunidad y utilizarlas para orientar sus decisiones. Las herramientas de análisis y gestión de proyectos respaldan este trabajo, junto con la orientación de expertos en participación. CitizenLab opera en los sectores gubernamental, de impacto social y SaaS, y su equipo crea herramientas para tomar decisiones más informadas y lideradas por la comunidad.
Gerente sénior de desarrollo de negocio, GovTech
Lidera el ciclo completo de ventas de software de participación ciudadana para gobiernos locales de Estados Unidos y Canadá. Desarrolla el mercado norteamericano de CitizenLab y define su estrategia de comercialización.
Descripción
- Amplía la cartera de clientes en Estados Unidos y Canadá
- Gestiona las ventas desde la prospección y el descubrimiento hasta las demostraciones, propuestas, compras y cierre
- Crea relaciones con responsables de gobiernos locales, como administradores municipales, alcaldes, directores de informática y equipos de comunicación, participación y planificación
- Desarrolla oportunidades mediante contactos directos, recomendaciones, contactos interesados y eventos
- Impulsa el mercado estadounidense y contribuye a definir la estrategia comercial del equipo norteamericano
- Colabora con el equipo de Norteamérica y con colegas de Europa
- Comparte información sobre el mercado con los equipos de Producto, Marketing y Éxito Gubernamental para orientar la estrategia general
- Establece contacto con ciudades y condados y consigue acuerdos plurianuales
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia trabajando con gobiernos locales o para ellos en ámbitos como consultoría para el sector público, planificación, participación comunitaria, desarrollo de negocio o alianzas en GovTech, o lanzamiento de un mercado para una startup
- Trayectoria de resultados comerciales, como contratos, alianzas, subvenciones o ingresos conseguidos
- Experiencia en ventas consultivas
- Enfoque emprendedor
- Capacidad para trabajar de forma autónoma con organización y atención a los procesos
- Resiliencia ante ciclos de venta largos y entornos ambiguos del sector público
- Excelentes habilidades de comunicación en distintos canales y formatos
- Receptividad al acompañamiento y eficacia en equipos colaborativos
- Motivación tanto por la misión y el impacto como por los resultados
- Residencia en Estados Unidos, en la zona horaria del Este o Central
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 25 % y el 30 % del tiempo
Beneficios
- Oportunidad de impulsar el impacto social mediante la innovación en el sector público
- Puesto sénior que respalda la expansión en Estados Unidos y Canadá, así como el crecimiento internacional
- Cultura de equipo colaborativa y guiada por una misión
- Posible trayectoria para convertirse en responsable de ventas en Estados Unidos
- Flexibilidad para trabajar totalmente a distancia
- Prestaciones de salud
- 26 días de vacaciones pagadas
- Encuentro anual del equipo global
- Presupuesto para formación
- Entorno laboral diverso e inclusivo