CitizenLab tworzy oprogramowanie do angażowania mieszkańców, z którego korzystają samorządy i organizacje. Platforma łączy ankiety, budżetowanie partycypacyjne i głosowania, pomagając zespołom zbierać opinie społeczności i uwzględniać je przy podejmowaniu decyzji. Pracę wspierają narzędzia analityczne i do zarządzania projektami, a także wskazówki ekspertów ds. partycypacji. CitizenLab działa w obszarach administracji publicznej, wpływu społecznego i SaaS, rozwijając narzędzia ułatwiające podejmowanie bardziej świadomych decyzji z udziałem lokalnych społeczności.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w GovTech
Prowadź pełny cykl sprzedaży oprogramowania do angażowania mieszkańców dla samorządów w USA i Kanadzie. Rozwijaj rynek CitizenLab w Ameryce Północnej i kształtuj strategię wejścia na rynek.
Opis
- Rozwijaj bazę klientów w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie
- Prowadź sprzedaż na każdym etapie: od wyszukiwania potencjalnych klientów i analizy ich potrzeb, przez prezentacje i oferty, po procedury zakupowe i finalizację umów
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi w samorządach, w tym z menedżerami miast, burmistrzami, dyrektorami IT oraz zespołami ds. komunikacji, angażowania mieszkańców i planowania
- Rozwijaj lejek sprzedażowy dzięki bezpośrednim kontaktom, rekomendacjom, ciepłym leadom i wydarzeniom
- Rozwijaj rynek USA i pomagaj określać strategię wejścia na rynek dla zespołu w Ameryce Północnej
- Współpracuj z zespołem w Ameryce Północnej i współpracownikami w Europie
- Dziel się wiedzą o rynku z zespołami ds. produktu, marketingu i obsługi klientów publicznych, aby wspierać szerszą strategię
- Nawiązuj współpracę z miastami i hrabstwami oraz zawieraj umowy wieloletnie
Wymagania
- Co najmniej siedem lat pracy z samorządami lub w samorządach w takich obszarach jak doradztwo dla sektora publicznego, planowanie, zaangażowanie społeczności, rozwój biznesu lub partnerstw w GovTech albo wprowadzanie startupu na nowy rynek
- Udokumentowane wyniki komercyjne, takie jak pozyskane kontrakty, partnerstwa, granty lub przychody
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej
- Przedsiębiorcze podejście
- Umiejętność samodzielnej pracy przy zachowaniu dobrej organizacji i koncentracji na procesach
- Odporność w długich cyklach sprzedaży i niejednoznacznym środowisku sektora publicznego
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne w różnych kanałach i formatach
- Otwartość na coaching i skuteczna współpraca w zespole
- Motywacja misją i wpływem społecznym, a także osiąganiem wyników
- Miejsce zamieszkania w USA, w strefie czasu wschodniej lub centralnej
- Gotowość do podróży służbowych przez około 25–30% czasu
Benefity
- Możliwość wspierania pozytywnych zmian społecznych dzięki innowacjom w sektorze publicznym
- Starsza rola wspierająca ekspansję w USA i Kanadzie oraz dalszy rozwój międzynarodowy
- Kultura zespołowa oparta na misji i współpracy
- Możliwa ścieżka do objęcia stanowiska szefa sprzedaży w USA
- Pełna elastyczność pracy zdalnej
- Świadczenia zdrowotne
- 26 dni płatnego urlopu
- Coroczne międzynarodowe spotkanie zespołu
- Budżet szkoleniowy
- Różnorodne i inkluzywne miejsce pracy