A CitizenLab desenvolve softwares de participação cidadã para governos locais e organizações. Sua plataforma reúne pesquisas, orçamento participativo e votações em um só lugar, ajudando as equipes a coletar opiniões da comunidade e usá-las para orientar decisões. Ferramentas de análise e gestão de projetos dão suporte a esse trabalho, assim como a orientação de especialistas em participação. A CitizenLab atua nos setores governamental, de impacto social e SaaS, e sua equipe cria ferramentas para decisões mais bem informadas e conduzidas pela comunidade.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, GovTech
Lidere todo o ciclo de vendas de software de participação cidadã para governos locais dos Estados Unidos e do Canadá. Desenvolva o mercado norte-americano da CitizenLab e ajude a definir sua estratégia de entrada no mercado.
Descrição
- Amplie a carteira de clientes nos Estados Unidos e no Canadá
- Gerencie as vendas desde a prospecção e o levantamento de necessidades até demonstrações, propostas, compras e fechamento
- Construa relacionamentos com tomadores de decisão de governos locais, incluindo administradores municipais, prefeitos, diretores de TI e equipes de comunicação, participação e planejamento
- Desenvolva o pipeline por meio de abordagens, indicações, contatos interessados e eventos
- Expanda o mercado dos EUA e ajude a definir o plano de entrada no mercado da equipe norte-americana
- Colabore com a equipe da América do Norte e colegas da Europa
- Compartilhe informações de mercado com as equipes de Produto, Marketing e Sucesso Governamental para orientar a estratégia geral
- Engaje cidades e condados e conquiste contratos plurianuais
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência trabalhando com governos locais ou para eles em áreas como consultoria para o setor público, planejamento, participação comunitária, desenvolvimento de negócios ou parcerias em GovTech, ou lançamento de um mercado de startup
- Histórico de resultados comerciais, como contratos, parcerias, subsídios ou receita conquistados
- Experiência com vendas consultivas
- Perfil empreendedor
- Capacidade de trabalhar de forma independente, mantendo organização e foco em processos
- Resiliência em ciclos de vendas longos e ambientes ambíguos do setor público
- Excelente comunicação em diferentes canais e formatos
- Abertura a orientação e eficácia em equipes colaborativas
- Motivação pela missão e pelo impacto, além dos resultados
- Residir nos EUA, no fuso horário do Leste ou Central
- Disponibilidade para viajar aproximadamente de 25% a 30% do tempo
Benefícios
- Oportunidade de promover impacto social por meio da inovação no setor público
- Cargo sênior que apoia a expansão nos EUA e no Canadá e o crescimento internacional mais amplo
- Cultura de equipe colaborativa e orientada por uma missão
- Possibilidade de se tornar líder de vendas nos EUA
- Flexibilidade para trabalhar totalmente remotamente
- Benefícios de saúde
- 26 dias de folga remunerada
- Encontro anual da equipe global
- Verba para treinamento
- Ambiente de trabalho diverso e inclusivo