CitizenLab разрабатывает программное обеспечение для вовлечения граждан, которым пользуются местные органы власти и организации. Платформа объединяет опросы, партисипаторное бюджетирование и голосования, помогая командам собирать мнения жителей и учитывать их при принятии решений. Аналитика, инструменты управления проектами и рекомендации экспертов по участию поддерживают эту работу. CitizenLab работает в сферах государственного управления, социального воздействия и SaaS, создавая инструменты для более обоснованных решений с участием местных сообществ.
Старший менеджер по развитию бизнеса в GovTech
Руководите полным циклом продаж программного обеспечения для взаимодействия с гражданами местным органам власти США и Канады. Развивайте рынок CitizenLab в Северной Америке и формируйте подход к выходу на него.
Описание
- Расширяйте клиентскую базу в США и Канаде
- Ведите продажи на всех этапах: от поиска потенциальных клиентов и выяснения их потребностей до демонстраций, предложений, закупочных процедур и заключения сделок
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения в местных органах власти, включая сити-менеджеров, мэров, ИТ-директоров, а также команды по коммуникациям, взаимодействию с жителями и городскому планированию
- Формируйте воронку продаж с помощью прямых обращений, рекомендаций, входящих обращений и мероприятий
- Развивайте рынок США и помогайте определять стратегию выхода на рынок для команды в Северной Америке
- Сотрудничайте с командой в Северной Америке и коллегами в Европе
- Делитесь информацией о рынке с командами продукта, маркетинга и по работе с государственными клиентами, чтобы помогать формировать общую стратегию
- Работайте с городами и округами и заключайте многолетние соглашения
Требования
- Не менее семи лет работы с местными органами власти или в них в таких сферах, как консалтинг для государственного сектора, планирование, взаимодействие с сообществами, развитие бизнеса или партнерств в GovTech либо запуск стартапа на новом рынке
- Подтвержденные коммерческие результаты, например заключенные контракты, партнерства, полученные гранты или привлеченная выручка
- Опыт консультативных продаж
- Предпринимательский подход
- Умение работать самостоятельно, сохраняя организованность и ориентацию на процессы
- Стойкость при длительных циклах продаж и в неоднозначной среде государственного сектора
- Отличные навыки общения в разных каналах и форматах
- Готовность принимать обратную связь и эффективно работать в команде
- Мотивация миссией и общественным эффектом, а также достижением результатов
- Проживание в США в часовом поясе Восточного или Центрального региона
- Готовность к командировкам примерно 25–30% рабочего времени
Преимущества
- Возможность содействовать общественно значимым изменениям благодаря инновациям в государственном секторе
- Старшая должность, связанная с расширением деятельности в США и Канаде и дальнейшим международным ростом
- Командная культура, основанная на миссии и сотрудничестве
- Возможность со временем стать руководителем отдела продаж в США
- Полностью удаленный формат работы
- Медицинские льготы
- 26 дней оплачиваемого отпуска
- Ежегодный международный выезд команды
- Бюджет на обучение
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда