Η CitizenLab αναπτύσσει λογισμικό συμμετοχής των πολιτών για τοπικές κυβερνήσεις και οργανισμούς. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει σε ένα σημείο έρευνες, συμμετοχικό προϋπολογισμό και ψηφοφορίες, βοηθώντας τις ομάδες να συλλέγουν τις απόψεις της κοινότητας και να τις αξιοποιούν στη διαμόρφωση αποφάσεων. Τα εργαλεία ανάλυσης και διαχείρισης έργων υποστηρίζουν αυτή την προσπάθεια, μαζί με καθοδήγηση από ειδικούς στη συμμετοχή. Η CitizenLab δραστηριοποιείται στους τομείς της διακυβέρνησης, του κοινωνικού αντίκτυπου και του SaaS, ενώ η ομάδα της αναπτύσσει εργαλεία για πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις με πρωτοβουλία της κοινότητας.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στον τομέα GovTech
Ανάλαβε τον πλήρη κύκλο πωλήσεων λογισμικού συμμετοχής των πολιτών σε τοπικές κυβερνήσεις στις ΗΠΑ και τον Καναδά. Ανάπτυξε την αγορά της CitizenLab στη Βόρεια Αμερική και διαμόρφωσε την προσέγγισή της για την είσοδο στην αγορά.
Περιγραφή
- Επέκταση της πελατειακής βάσης στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά
- Διαχείριση των πωλήσεων από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τη διερεύνηση αναγκών έως τις παρουσιάσεις, τις προτάσεις, τις προμήθειες και την ολοκλήρωση συμφωνιών
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στις τοπικές κυβερνήσεις, όπως διευθυντές πόλεων, δημάρχους, διευθυντές πληροφορικής και ομάδες επικοινωνίας, συμμετοχής και σχεδιασμού
- Ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων μέσω προσέγγισης, συστάσεων, θερμών επαφών και εκδηλώσεων
- Ανάπτυξη της αγοράς των ΗΠΑ και συμβολή στον καθορισμό του οδηγού εισόδου στην αγορά για την ομάδα της Βόρειας Αμερικής
- Συνεργασία με την ομάδα της Βόρειας Αμερικής και συναδέλφους στην Ευρώπη
- Κοινοποίηση γνώσεων για την αγορά στις ομάδες Προϊόντος, Μάρκετινγκ και Κυβερνητικής Επιτυχίας, ώστε να καθοδηγείται η ευρύτερη στρατηγική
- Ενεργοποίηση πόλεων και κομητειών και εξασφάλιση πολυετών συμφωνιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εργασίας με ή για τοπικές κυβερνήσεις σε τομείς όπως συμβουλευτική του δημόσιου τομέα, σχεδιασμός, συμμετοχή της κοινότητας, επιχειρηματική ανάπτυξη ή συνεργασίες GovTech, ή ανάπτυξη αγοράς για νεοφυή επιχείρηση
- Ιστορικό εμπορικών αποτελεσμάτων, όπως εξασφάλιση συμβάσεων, συνεργασιών, επιχορηγήσεων ή εσόδων
- Εμπειρία στις συμβουλευτικές πωλήσεις
- Επιχειρηματική νοοτροπία
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας με οργάνωση και έμφαση στις διαδικασίες
- Ανθεκτικότητα σε μακρούς κύκλους πωλήσεων και σε ασαφή περιβάλλοντα του δημόσιου τομέα
- Εξαιρετική επικοινωνία σε διαφορετικά κανάλια και μορφές
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση και αποτελεσματικότητα σε συνεργατικές ομάδες
- Κίνητρο από την αποστολή και τον αντίκτυπο, καθώς και από τα αποτελέσματα
- Διαμονή στις ΗΠΑ, στην ανατολική ή κεντρική ζώνη ώρας
- Δυνατότητα ταξιδιών περίπου το 25–30% του χρόνου
Παροχές
- Ευκαιρία προώθησης κοινωνικού αντίκτυπου μέσω της καινοτομίας στον δημόσιο τομέα
- Ανώτερος ρόλος που υποστηρίζει την επέκταση στις ΗΠΑ και τον Καναδά και την ευρύτερη διεθνή ανάπτυξη
- Συνεργατική κουλτούρα ομάδας με αποστολή ως βασικό κίνητρο
- Πιθανή πορεία προς τον ρόλο του Επικεφαλής Πωλήσεων στις ΗΠΑ
- Ευελιξία για πλήρως εξ αποστάσεως εργασία
- Παροχές υγειονομικής περίθαλψης
- 26 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών
- Ετήσια παγκόσμια συνάντηση ομάδας
- Προϋπολογισμός κατάρτισης
- Ποικιλόμορφο και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον