CitizenLab разработва софтуер за гражданско участие за местни власти и организации. Платформата обединява анкети, партиципативно бюджетиране и гласуване, като помага на екипите да събират мнения от общността и да ги използват при вземането на решения. Аналитичните инструменти и инструментите за управление на проекти се допълват от насоки от експерти по гражданско участие. CitizenLab работи в сферите на публичното управление, социалното въздействие и SaaS, а екипът му създава инструменти за по-информирано вземане на решения, ръководено от общността.
Старши мениджър бизнес развитие за GovTech
Ръководи целия цикъл на продажби на софтуер за гражданско участие на местните власти в САЩ и Канада. Развива северноамериканския пазар на CitizenLab и оформя подхода му за навлизане на пазара.
Описание
- Разширява клиентската база в Съединените щати и Канада
- Управлява продажбите от проучването на потенциални клиенти и първоначалните разговори през демонстрациите, офертите и процедурите за възлагане до сключването на договори
- Изгражда отношения с лицата, вземащи решения в местната власт, включително градски управители, кметове, директори по информационни технологии и екипи по комуникации, гражданско участие и планиране
- Развива търговския канал чрез директни контакти, препоръки, потенциални клиенти с предварителен интерес и събития
- Развива пазара в САЩ и помага за оформянето на плана за навлизане на северноамериканския екип на пазара
- Сътрудничи със северноамериканския екип и колегите в Европа
- Споделя пазарни наблюдения с екипите по продукт, маркетинг и подкрепа на държавната администрация, за да подпомага цялостната стратегия
- Работи с градове и окръзи и осигурява многогодишни споразумения
Изисквания
- Най-малко седем години опит в работа с местната власт или за нея в области като консултиране на публичния сектор, планиране, ангажиране на общности, бизнес развитие или партньорства в GovTech или стартиране на пазар за стартъп
- Доказани търговски резултати, например осигурени договори, партньорства, безвъзмездно финансиране или приходи
- Опит в консултативните продажби
- Предприемачески подход
- Умение за самостоятелна работа при добра организираност и фокус върху процесите
- Устойчивост при дълги цикли на продажби и неясни условия в публичния сектор
- Отлична комуникация по различни канали и във формати
- Отвореност към коучинг и ефективна работа в екипи, основани на сътрудничество
- Мотивация от мисията и въздействието, както и от резултатите
- Местоживеене в САЩ в източната или централната часова зона
- Готовност за пътуване през приблизително 25–30% от времето
Придобивки
- Възможност за постигане на обществено въздействие чрез иновации в публичния сектор
- Старша позиция в подкрепа на разширяването в САЩ и Канада и на по-широкия международен растеж
- Екипна култура, водена от мисията и сътрудничеството
- Възможност за развитие до ръководител продажби за САЩ
- Пълна гъвкавост за дистанционна работа
- Здравни придобивки
- 26 дни платен отпуск
- Годишна глобална среща на екипа
- Бюджет за обучение
- Разнообразно и приобщаващо работно място