CitizenLab은 지방 정부와 여러 조직을 위한 시민 참여 소프트웨어를 개발합니다. 플랫폼에서 설문조사, 참여예산, 투표를 한곳에 제공해 팀이 지역사회의 의견을 모으고 이를 의사결정에 반영하도록 돕습니다. 분석 및 프로젝트 관리 도구와 함께 시민 참여 전문가의 안내도 제공합니다. CitizenLab은 정부, 사회적 임팩트, SaaS 분야에서 활동하며, 더 많은 정보를 바탕으로 지역사회가 주도하는 의사결정을 돕는 도구를 만들고 있습니다.
GovTech 시니어 사업 개발 매니저
미국과 캐나다 지방정부를 대상으로 시민 참여 소프트웨어의 영업 전 과정을 이끕니다. CitizenLab의 북미 시장을 확대하고 시장 진출 전략을 수립합니다.
설명
- 미국과 캐나다에서 고객 기반을 확대합니다
- 잠재 고객 발굴과 니즈 파악부터 제품 시연, 제안, 조달, 계약 체결까지 영업 전 과정을 관리합니다
- 시 관리자, 시장, CIO, 커뮤니케이션·시민 참여·기획 팀 등 지방정부 의사결정자와 관계를 구축합니다
- 아웃리치, 소개, 유망 잠재 고객, 행사를 통해 영업 파이프라인을 개발합니다
- 미국 시장을 확대하고 북미 팀의 시장 진출 계획 수립을 지원합니다
- 북미 팀 및 유럽 동료들과 협업합니다
- 시장 인사이트를 제품, 마케팅, 정부 고객 성공 팀과 공유해 전반적인 전략 수립을 지원합니다
- 시와 카운티에 제안하고 다년 계약을 확보합니다
지원 자격
- 지방정부와 협력했거나 지방정부에서 일한 경력 7년 이상. 공공 부문 컨설팅, 기획, 지역사회 참여, GovTech 사업 개발 또는 파트너십, 스타트업 시장 개척 등이 해당됩니다
- 계약, 파트너십, 보조금 또는 매출 확보 등 상업적 성과를 거둔 실적
- 컨설팅형 영업 경험
- 기업가적 접근 방식
- 독립적으로 일하면서 체계적이고 프로세스 중심으로 업무를 수행할 수 있는 역량
- 긴 영업 주기와 불확실한 공공 부문 환경에서도 회복탄력성을 유지하는 역량
- 다양한 채널과 형식에서 뛰어난 커뮤니케이션 능력
- 코칭을 수용하고 협업적인 팀에서 효과적으로 일하는 역량
- 성과뿐 아니라 사명과 사회적 영향에도 동기를 느끼는 태도
- 미국 동부 또는 중부 시간대에 거주
- 업무 시간의 약 25~30% 출장에 참여할 의향
복리후생
- 공공 부문 혁신을 통해 사회적 임팩트를 높일 기회
- 미국과 캐나다 시장 확장 및 더 폭넓은 국제 성장을 지원하는 시니어 역할
- 사명을 중시하는 협업적 팀 문화
- 미국 영업 리드로 성장할 수 있는 가능성
- 완전 원격 근무의 유연성
- 의료 혜택
- 유급 휴가 26일
- 연례 글로벌 팀 리트릿
- 교육 예산
- 다양성과 포용성을 존중하는 근무 환경