CitizenLab développe des logiciels de participation citoyenne pour les collectivités locales et les organisations. Sa plateforme réunit sondages, budgets participatifs et votes, afin d’aider les équipes à recueillir les avis de la communauté et à les prendre en compte dans leurs décisions. Des outils d’analyse et de gestion de projet soutiennent ce travail, avec les conseils de spécialistes de la participation. CitizenLab intervient dans les secteurs public, de l’impact social et du SaaS, et son équipe conçoit des outils pour des décisions mieux éclairées et guidées par la communauté.
Responsable senior du développement commercial, GovTech
Pilotez l’ensemble du cycle de vente d’un logiciel de participation citoyenne auprès des collectivités locales aux États-Unis et au Canada. Développez le marché nord-américain de CitizenLab et contribuez à définir sa stratégie commerciale.
Description
- Développer la clientèle aux États-Unis et au Canada
- Gérer les ventes de la prospection et de la découverte des besoins jusqu’aux démonstrations, propositions, achats et à la conclusion
- Nouer des relations avec les décideurs des collectivités locales, notamment les directeurs municipaux, les maires, les DSI et les équipes de communication, de participation et de planification
- Développer le portefeuille d’opportunités grâce à la prospection, aux recommandations, aux contacts entrants et aux événements
- Développer le marché américain et contribuer à définir le plan commercial de l’équipe nord-américaine
- Collaborer avec l’équipe nord-américaine et les collègues en Europe
- Partager les informations sur le marché avec les équipes Produit, Marketing et Réussite gouvernementale afin d’orienter la stratégie globale
- Échanger avec les villes et les comtés et conclure des accords pluriannuels
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience auprès des collectivités locales, dans des fonctions telles que le conseil au secteur public, la planification, la participation citoyenne, le développement commercial ou les partenariats GovTech, ou le lancement d’un marché pour une startup
- Résultats commerciaux avérés, par exemple des contrats, partenariats, subventions ou revenus obtenus
- Expérience de la vente-conseil
- Esprit entrepreneurial
- Capacité à travailler de manière autonome tout en restant organisé et attentif aux processus
- Résilience face aux cycles de vente longs et aux environnements incertains du secteur public
- Excellentes compétences en communication sur différents canaux et formats
- Ouverture au coaching et capacité à travailler efficacement en équipe
- Motivation par la mission et l’impact, autant que par les résultats
- Résider aux États-Unis, dans le fuseau horaire de l’Est ou du Centre
- Disponibilité pour voyager environ 25 à 30 % du temps
Avantages
- Possibilité de contribuer à l’impact social grâce à l’innovation dans le secteur public
- Poste senior contribuant à l’expansion aux États-Unis et au Canada ainsi qu’à la croissance internationale
- Culture d’équipe collaborative portée par une mission
- Possibilité d’évoluer vers un poste de responsable des ventes aux États-Unis
- Flexibilité du télétravail intégral
- Avantages liés à la santé
- 26 jours de congés payés
- Rencontre annuelle de l’équipe mondiale
- Budget de formation
- Environnement de travail diversifié et inclusif