Trimble Inc.
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Trimble Inc. 是一家科技公司,致力于为建筑、运输、地理空间和自然资源领域开发软件、硬件及数据驱动的解决方案。其工具将高精度硬件与实时数据和互联工作流程相结合,帮助专业人士协调项目、管理复杂运营,并提升现场与办公室环境中的效率。Trimble 服务于各类组织和专业人员,覆盖那些高度依赖准确信息、协作与运营可视性的行业。

德语物流 SaaS 客户经理

拓展 Transporeon 在德国和奥地利的物流 SaaS 合作关系。 通过战略规划、续约和供应链转型管理企业客户。

描述

  • 通过交叉销售、追加销售和续约来提升营收并拓展客户业务
  • 与物流、采购、IT 及高级管理层的决策者建立顾问式合作关系
  • 管理战略客户计划和 CRM 销售管道
  • 预测、跟踪并达成增长目标
  • 跨团队协作,交付量身定制的云端 SaaS 解决方案
  • 为企业客户解决复杂的供应链挑战
  • 代表客户需求,支持物流运营的数字化转型

任职要求

  • 至少四年在物流软件、供应链技术或复杂 B2B SaaS 解决方案领域的成功销售经验
  • 持续超额完成销售指标并提供优质客户满意度的业绩记录
  • 能够留住战略客户,并主动拓展不同行业的业务
  • 德语为母语或接近母语水平
  • 英语达到 C1 或更高水平
  • 熟悉运输管理系统(TMS)、实时可视化平台或货运采购平台
  • 有使用 Salesforce 等企业 CRM 软件的经验
  • 有使用现代销售加速方法的经验
  • 在欧洲物流、制造业或零售供应链领域拥有专业人脉
  • 愿意出差 20%

福利待遇

  • 协作互助的团队文化
  • 强烈的归属感
  • 发展职业生涯并助力共同成长的机会
  • 重视主人翁意识和主动性的创业型环境
  • 能够带来积极现实影响的使命驱动型项目
  • 以价值观为导向,注重归属感、成长与创新的文化