Trimble Inc. là một công ty công nghệ phát triển phần mềm, phần cứng và các giải pháp dựa trên dữ liệu cho lĩnh vực xây dựng, vận tải, địa không gian và tài nguyên thiên nhiên. Các công cụ của công ty kết hợp phần cứng chính xác với dữ liệu theo thời gian thực và quy trình làm việc được kết nối, giúp các chuyên gia phối hợp dự án, quản lý hoạt động phức tạp và nâng cao hiệu quả trong môi trường thực địa cũng như văn phòng. Trimble phục vụ các tổ chức và chuyên gia hoạt động trong những ngành mà thông tin chính xác, khả năng cộng tác và mức độ minh bạch trong vận hành đóng vai trò thiết yếu.
Quản lý khách hàng SaaS logistics nói tiếng Đức
Phát triển quan hệ đối tác SaaS logistics của Transporeon tại Đức và Áo. Quản lý khách hàng doanh nghiệp thông qua hoạch định chiến lược, gia hạn hợp đồng và chuyển đổi chuỗi cung ứng.
Mô tả
- Tăng doanh thu và mở rộng khách hàng thông qua bán chéo, bán thêm và gia hạn hợp đồng
- Xây dựng quan hệ tư vấn với các nhà ra quyết định trong lĩnh vực logistics, mua sắm, CNTT và quản lý cấp cao
- Quản lý kế hoạch khách hàng chiến lược và quy trình bán hàng trên CRM
- Dự báo, theo dõi và đạt các mục tiêu tăng trưởng
- Phối hợp với các nhóm để cung cấp giải pháp SaaS trên nền tảng đám mây phù hợp
- Giải quyết các thách thức chuỗi cung ứng phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp
- Đại diện cho nhu cầu khách hàng và hỗ trợ chuyển đổi số trong hoạt động logistics
Yêu cầu
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán hàng thành công trong lĩnh vực phần mềm logistics, công nghệ chuỗi cung ứng hoặc các giải pháp SaaS B2B phức tạp
- Thường xuyên vượt chỉ tiêu bán hàng và mang lại mức độ hài lòng cao cho khách hàng
- Có khả năng duy trì các khách hàng chiến lược đồng thời chủ động phát triển hoạt động kinh doanh trong nhiều ngành khác nhau
- Thành thạo tiếng Đức ở trình độ bản ngữ hoặc gần như bản ngữ
- Tiếng Anh trình độ C1 trở lên
- Am hiểu hệ thống quản lý vận tải (TMS), nền tảng theo dõi vận chuyển theo thời gian thực hoặc nền tảng mua dịch vụ vận tải
- Có kinh nghiệm sử dụng phần mềm CRM doanh nghiệp như Salesforce
- Có kinh nghiệm với các phương pháp tăng tốc bán hàng hiện đại
- Có mạng lưới quan hệ chuyên môn trong lĩnh vực logistics, sản xuất hoặc chuỗi cung ứng bán lẻ tại châu Âu
- Sẵn sàng đi công tác 20% thời gian
Phúc lợi
- Văn hóa đội ngũ hợp tác và hỗ trợ lẫn nhau
- Cảm nhận rõ nét về sự gắn kết và thuộc về
- Cơ hội phát triển sự nghiệp và đóng góp vào tăng trưởng chung
- Môi trường làm việc đề cao tinh thần làm chủ và sự chủ động
- Các dự án có mục đích rõ ràng và tạo tác động tích cực trong thực tế
- Văn hóa lấy giá trị làm nền tảng, đề cao sự gắn kết, phát triển và đổi mới