Trimble Inc. je technologická spoločnosť, ktorá vyvíja softvér, hardvér a dátovo orientované riešenia pre stavebníctvo, dopravu, geodéziu a prírodné zdroje. Jej nástroje spájajú presný hardvér s údajmi v reálnom čase a prepojenými pracovnými postupmi, aby odborníkom pomáhali koordinovať projekty, riadiť zložité činnosti a zvyšovať efektivitu v teréne aj v kancelárii. Trimble poskytuje riešenia organizáciám a špecialistom v odvetviach, kde sú presné informácie, spolupráca a prehľad o prevádzke nevyhnutné.
Manažér zákazníckych účtov pre logistický SaaS s nemčinou
Rozvíjajte partnerstvá v oblasti logistického SaaS spoločnosti Transporeon v Nemecku a Rakúsku. Spravujte podnikové účty prostredníctvom strategického plánovania, obnovovania zmlúv a transformácie dodávateľských reťazcov.
Popis
- Zvyšujte výnosy a rozširujte účty prostredníctvom krížového predaja, doplnkového predaja a obnovovania zmlúv
- Budujte poradenské vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou v logistike, obstarávaní, IT a vrcholovom manažmente
- Spravujte strategické plány účtov a obchodné príležitosti v CRM
- Prognózujte, sledujte a plňte ciele rastu
- Spolupracujte naprieč tímami na poskytovaní cloudových SaaS riešení na mieru
- Riešte komplexné výzvy v dodávateľských reťazcoch podnikových zákazníkov
- Zastupujte potreby zákazníkov a podporujte digitálnu transformáciu logistických prevádzok
Požiadavky
- Aspoň štyri roky úspešných skúseností s predajom logistického softvéru, technológií dodávateľského reťazca alebo komplexných B2B SaaS riešení
- Preukázateľné výsledky v prekračovaní predajných kvót a dosahovaní vysokej spokojnosti zákazníkov
- Schopnosť udržiavať strategické účty a zároveň aktívne rozvíjať obchod v rôznych odvetviach
- Nemčina na úrovni rodeného hovoriaceho alebo takmer rodeného hovoriaceho
- Angličtina na úrovni C1 alebo vyššej
- Znalosť systémov riadenia dopravy (TMS), platforiem na sledovanie zásielok v reálnom čase alebo platforiem na obstarávanie prepravy
- Skúsenosti s podnikovým CRM softvérom, napríklad Salesforce
- Skúsenosti s modernými metódami akcelerácie predaja
- Profesionálna sieť kontaktov v európskej logistike, výrobe alebo dodávateľských reťazcoch maloobchodu
- Ochota cestovať v rozsahu 20 %
Benefity
- Spolupracujúca a podporná tímová kultúra
- Silný pocit spolupatričnosti
- Možnosti budovať kariéru a prispievať k spoločnému rastu
- Podnikateľské prostredie, ktoré oceňuje zodpovednosť a iniciatívu
- Projekty so zmysluplným cieľom a pozitívnym dopadom na skutočný svet
- Kultúra založená na hodnotách spolupatričnosti, rastu a inovácií