Trimble Inc. to firma technologiczna rozwijająca oprogramowanie, sprzęt oraz rozwiązania oparte na danych dla budownictwa, transportu, geodezji i zasobów naturalnych. Jej narzędzia łączą precyzyjny sprzęt z danymi w czasie rzeczywistym i zintegrowanymi procesami pracy, pomagając specjalistom koordynować projekty, zarządzać złożonymi operacjami oraz zwiększać efektywność w środowisku terenowym i biurowym. Trimble obsługuje organizacje i specjalistów działających w branżach, w których kluczowe znaczenie mają dokładne informacje, współpraca i widoczność operacyjna.
Menedżer ds. klientów w logistyce SaaS ze znajomością niemieckiego
Rozwijaj partnerstwa Transporeon w obszarze logistycznego SaaS w Niemczech i Austrii. Prowadź obsługę klientów korporacyjnych, planując rozwój, odnowienia umów i transformację łańcuchów dostaw.
Opis
- Zwiększać przychody i rozwijać współpracę z klientami poprzez sprzedaż krzyżową, dosprzedaż i odnowienia umów
- Budować relacje doradcze z osobami decyzyjnymi w logistyce, zakupach i IT oraz z kadrą kierowniczą
- Prowadzić strategiczne plany obsługi klientów i zarządzać lejkami sprzedażowymi w CRM
- Prognozować, monitorować i realizować cele wzrostu
- Współpracować z różnymi zespołami, aby dostarczać dopasowane rozwiązania SaaS w chmurze
- Rozwiązywać złożone problemy związane z łańcuchami dostaw klientów korporacyjnych
- Reprezentować potrzeby klientów i wspierać cyfrową transformację operacji logistycznych
Wymagania
- Co najmniej cztery lata udokumentowanych sukcesów w sprzedaży oprogramowania logistycznego, technologii łańcucha dostaw lub złożonych rozwiązań B2B SaaS
- Regularne przekraczanie celów sprzedażowych i zapewnianie wysokiego poziomu satysfakcji klientów
- Umiejętność utrzymywania strategicznych klientów i aktywnego rozwijania działalności w różnych branżach
- Znajomość języka niemieckiego na poziomie ojczystym lub zbliżonym
- Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 lub wyższym
- Znajomość systemów zarządzania transportem (TMS), platform monitorowania przesyłek w czasie rzeczywistym lub platform zakupów transportowych
- Doświadczenie w korzystaniu z korporacyjnego oprogramowania CRM, takiego jak Salesforce
- Doświadczenie w stosowaniu nowoczesnych metod przyspieszania sprzedaży
- Sieć kontaktów zawodowych w europejskiej logistyce, produkcji lub łańcuchach dostaw sektora detalicznego
- Gotowość do podróży służbowych przez 20% czasu pracy
Benefity
- Wspierająca kultura współpracy w zespole
- Silne poczucie przynależności
- Możliwości rozwoju kariery i udziału we wspólnym wzroście
- Przedsiębiorcze środowisko ceniące odpowiedzialność i inicjatywę
- Projekty realizujące ważne cele i wywierające pozytywny wpływ na rzeczywistość
- Kultura oparta na wartościach przynależności, rozwoju i innowacji