Η Trimble Inc. είναι μια εταιρεία τεχνολογίας που αναπτύσσει λογισμικό, υλικό και λύσεις βασισμένες σε δεδομένα για τους κλάδους των κατασκευών, των μεταφορών, της γεωχωρικής πληροφορίας και των φυσικών πόρων. Τα εργαλεία της συνδυάζουν ακριβές υλικό με δεδομένα σε πραγματικό χρόνο και διασυνδεδεμένες ροές εργασίας, βοηθώντας τους επαγγελματίες να συντονίζουν έργα, να διαχειρίζονται σύνθετες λειτουργίες και να βελτιώνουν την αποδοτικότητα τόσο στο πεδίο όσο και στο γραφείο. Η Trimble εξυπηρετεί οργανισμούς και ειδικούς σε κλάδους όπου η ακριβής πληροφόρηση, η συνεργασία και η επιχειρησιακή ορατότητα είναι απαραίτητες.
Υπεύθυνος λογαριασμών SaaS logistics με γνώση γερμανικών
Ανάπτυξη συνεργασιών της Transporeon στον τομέα του logistics SaaS στη Γερμανία και την Αυστρία. Διαχείριση εταιρικών λογαριασμών με στρατηγικό σχεδιασμό, ανανεώσεις και μετασχηματισμό εφοδιαστικών αλυσίδων.
Περιγραφή
- Αύξηση εσόδων και επέκταση λογαριασμών μέσω διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων, καθώς και ανανεώσεων
- Δημιουργία συμβουλευτικών σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στα logistics, τις προμήθειες, την πληροφορική και την ανώτατη διοίκηση
- Διαχείριση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών και αγωγών CRM
- Πρόβλεψη, παρακολούθηση και επίτευξη στόχων ανάπτυξης
- Συνεργασία με ομάδες για την παροχή εξατομικευμένων λύσεων SaaS στο cloud
- Αντιμετώπιση σύνθετων προκλήσεων εφοδιαστικής αλυσίδας για εταιρικούς πελάτες
- Εκπροσώπηση των αναγκών των πελατών και υποστήριξη του ψηφιακού μετασχηματισμού στις λειτουργίες logistics
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις λογισμικού logistics, τεχνολογίας εφοδιαστικής αλυσίδας ή σύνθετων λύσεων B2B SaaS
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων πωλήσεων και επίτευξης υψηλής ικανοποίησης πελατών
- Ικανότητα διατήρησης στρατηγικών λογαριασμών και προληπτικής ανάπτυξης της δραστηριότητας σε διάφορους κλάδους
- Γνώση γερμανικών σε επίπεδο μητρικής ή σχεδόν μητρικής γλώσσας
- Γνώση αγγλικών επιπέδου C1 ή ανώτερου
- Εξοικείωση με συστήματα διαχείρισης μεταφορών (TMS), πλατφόρμες ορατότητας σε πραγματικό χρόνο ή πλατφόρμες προμήθειας εμπορευματικών μεταφορών
- Εμπειρία στη χρήση εταιρικού λογισμικού CRM, όπως το Salesforce
- Εμπειρία με σύγχρονες μεθόδους επιτάχυνσης πωλήσεων
- Επαγγελματικό δίκτυο στους ευρωπαϊκούς κλάδους logistics, μεταποίησης ή λιανικού εμπορίου
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε ποσοστό 20%
Παροχές
- Συνεργατική και υποστηρικτική κουλτούρα ομάδας
- Ισχυρή αίσθηση του ανήκειν
- Ευκαιρίες για επαγγελματική εξέλιξη και συμβολή στην κοινή ανάπτυξη
- Επιχειρηματικό περιβάλλον που εκτιμά την ανάληψη ευθύνης και την πρωτοβουλία
- Έργα με σκοπό και θετικό αντίκτυπο στον πραγματικό κόσμο
- Κουλτούρα με επίκεντρο τις αξίες, την αίσθηση του ανήκειν, την ανάπτυξη και την καινοτομία