Trimble Inc. adalah perusahaan teknologi yang mengembangkan perangkat lunak, perangkat keras, dan solusi berbasis data untuk konstruksi, transportasi, geospasial, serta sumber daya alam. Alat-alatnya menggabungkan perangkat keras yang presisi dengan data waktu nyata dan alur kerja terhubung untuk membantu para profesional mengoordinasikan proyek, mengelola operasi yang kompleks, dan meningkatkan efisiensi di lingkungan lapangan maupun kantor. Trimble melayani organisasi dan tenaga ahli di berbagai industri yang mengutamakan informasi akurat, kolaborasi, dan visibilitas operasional.
Manajer Akun SaaS Logistik Berbahasa Jerman
Kembangkan kemitraan SaaS logistik Transporeon di Jerman dan Austria. Kelola akun perusahaan melalui perencanaan strategis, pembaruan kontrak, dan transformasi rantai pasok.
Deskripsi
- Tingkatkan pendapatan dan kembangkan akun melalui penjualan silang, penjualan tambahan, dan pembaruan kontrak
- Bangun hubungan konsultatif dengan pengambil keputusan di bidang logistik, pengadaan, TI, dan manajemen senior
- Kelola rencana akun strategis dan jalur penjualan CRM
- Buat perkiraan, pantau, dan capai target pertumbuhan
- Berkolaborasi lintas tim untuk menghadirkan solusi SaaS berbasis cloud yang disesuaikan
- Atasi tantangan rantai pasok yang kompleks bagi pelanggan perusahaan
- Wakili kebutuhan pelanggan dan dukung transformasi digital dalam operasional logistik
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan yang sukses selama sedikitnya empat tahun di bidang perangkat lunak logistik, teknologi rantai pasok, atau solusi SaaS B2B yang kompleks
- Memiliki rekam jejak konsisten dalam melampaui kuota penjualan dan memberikan kepuasan pelanggan yang tinggi
- Mampu mempertahankan akun strategis sekaligus secara proaktif mengembangkan bisnis di berbagai industri
- Kemampuan bahasa Jerman setara penutur asli atau hampir setara
- Kemampuan bahasa Inggris tingkat C1 atau lebih tinggi
- Mengenal sistem manajemen transportasi (TMS), platform visibilitas waktu nyata, atau platform pengadaan jasa pengangkutan
- Berpengalaman menggunakan perangkat lunak CRM perusahaan seperti Salesforce
- Berpengalaman menggunakan metode akselerasi penjualan modern
- Memiliki jaringan profesional di bidang logistik, manufaktur, atau rantai pasok ritel di Eropa
- Bersedia melakukan perjalanan dinas sebanyak 20%
Tunjangan
- Budaya tim yang kolaboratif dan suportif
- Rasa kebersamaan yang kuat
- Kesempatan untuk membangun karier dan berkontribusi pada pertumbuhan bersama
- Lingkungan kewirausahaan yang menghargai kepemilikan tanggung jawab dan inisiatif
- Proyek yang berorientasi pada tujuan dan memberikan dampak positif di dunia nyata
- Budaya yang berlandaskan nilai kebersamaan, pertumbuhan, dan inovasi