Trimble Inc.
Trimble Inc.
Trimble Inc.は、建設、輸送、地理空間、天然資源の分野向けに、ソフトウェア、ハードウェア、データドリブンなソリューションを開発するテクノロジー企業です。同社のツールは、高精度なハードウェアとリアルタイムデータ、連携されたワークフローを組み合わせ、専門家によるプロジェクトの調整、複雑な業務の管理、現場とオフィス双方における効率向上を支援します。Trimbleは、正確な情報、コラボレーション、業務の可視性が不可欠な業界で活動する組織や専門家にサービスを提供しています。

ドイツ語対応 ロジスティクスSaaSアカウントマネージャー

ドイツとオーストリアで、Transporeonの物流SaaSパートナーシップを拡大します。 戦略立案、契約更新、サプライチェーン変革を通じて大手企業アカウントを管理します。

仕事内容

  • クロスセル、アップセル、契約更新を通じて売上を伸ばし、顧客アカウントを拡大する
  • 物流、調達、IT、経営幹部の意思決定者と、コンサルティング型の関係を築く
  • 戦略的なアカウント計画とCRMの営業パイプラインを管理する
  • 成長目標を予測、モニタリングし、達成する
  • チーム横断で協力し、顧客に合わせたクラウド型SaaSソリューションを提供する
  • 大手顧客が抱える複雑なサプライチェーンの課題に取り組む
  • 顧客のニーズを社内に届け、物流業務のデジタルトランスフォーメーションを支援する

応募要件

  • 物流ソフトウェア、サプライチェーン技術、または複雑なB2B SaaSソリューションの営業で、4年以上の実績があること
  • 営業ノルマを継続的に上回り、高い顧客満足度を実現した実績があること
  • 戦略的な顧客との関係を維持し、さまざまな業界で主体的に事業を拡大できること
  • ドイツ語が母語または母語に近いレベルであること
  • 英語力がC1以上であること
  • 輸送管理システム(TMS)、リアルタイム可視化プラットフォーム、または貨物調達プラットフォームに精通していること
  • Salesforceなどの企業向けCRMソフトウェアの使用経験があること
  • 最新の営業加速手法を活用した経験があること
  • 欧州の物流、製造、小売のサプライチェーン分野に業界ネットワークを有すること
  • 20%の出張に対応できること

福利厚生

  • 協力的で支え合うチーム文化
  • 強い帰属意識
  • キャリアを築き、共通の成長に貢献できる機会
  • オーナーシップと主体性を重んじる起業家精神あふれる環境
  • 現実社会に良い影響をもたらす、目的意識に基づいたプロジェクト
  • 帰属意識、成長、イノベーションを大切にする価値観重視の文化