ドイツ語対応 ロジスティクスSaaSアカウントマネージャー
ドイツとオーストリアで、Transporeonの物流SaaSパートナーシップを拡大します。 戦略立案、契約更新、サプライチェーン変革を通じて大手企業アカウントを管理します。
仕事内容
- クロスセル、アップセル、契約更新を通じて売上を伸ばし、顧客アカウントを拡大する
- 物流、調達、IT、経営幹部の意思決定者と、コンサルティング型の関係を築く
- 戦略的なアカウント計画とCRMの営業パイプラインを管理する
- 成長目標を予測、モニタリングし、達成する
- チーム横断で協力し、顧客に合わせたクラウド型SaaSソリューションを提供する
- 大手顧客が抱える複雑なサプライチェーンの課題に取り組む
- 顧客のニーズを社内に届け、物流業務のデジタルトランスフォーメーションを支援する
応募要件
- 物流ソフトウェア、サプライチェーン技術、または複雑なB2B SaaSソリューションの営業で、4年以上の実績があること
- 営業ノルマを継続的に上回り、高い顧客満足度を実現した実績があること
- 戦略的な顧客との関係を維持し、さまざまな業界で主体的に事業を拡大できること
- ドイツ語が母語または母語に近いレベルであること
- 英語力がC1以上であること
- 輸送管理システム(TMS)、リアルタイム可視化プラットフォーム、または貨物調達プラットフォームに精通していること
- Salesforceなどの企業向けCRMソフトウェアの使用経験があること
- 最新の営業加速手法を活用した経験があること
- 欧州の物流、製造、小売のサプライチェーン分野に業界ネットワークを有すること
- 20%の出張に対応できること
福利厚生
- 協力的で支え合うチーム文化
- 強い帰属意識
- キャリアを築き、共通の成長に貢献できる機会
- オーナーシップと主体性を重んじる起業家精神あふれる環境
- 現実社会に良い影響をもたらす、目的意識に基づいたプロジェクト
- 帰属意識、成長、イノベーションを大切にする価値観重視の文化
